マネタイズ実演⑤運用2日目〜成約率UPするための3つの糸口
ももです！
いやー
無料鑑定に集客はできるものの
クロージングが難しい。
どうしたものかと。
仕方ないのかもしれませんが
「無料だから受ける」という層が圧倒的に多いですね。
この層からいかにしてお金をいただくかが腕の見せどころです。
↓
試行錯誤してるうちに
成約率UPへの糸口を掴みました。
3つのポイントを解説いたします。
これに関しては「占いクロージング」
だけでなく他ジャンルでも応用可能です。
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①無料は有料へのセールスレター
ビジネス系の発信をしている方や
ビジネス系の無料プレゼントをよく受け取る方は分かるかと思いますが
【無料プレゼント企画】というのは有料コンテンツを販売するために行われる場合が多いです。
その場合
【無料プレゼント企画】
↓
【有料商品】
と、プレゼントを受け取った人が有料商品の必要性を感じて欲しくなるような構成にする必要があります。
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つまり無料プレゼントは
🙅単に有益なお試しプレゼント
ではなく、有料に繋がるような流れで作成する必要があります。
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有料に繋がる無料プレゼントとは？
有料商品に繋げるために重要なのが
▶︎6つの教育を挟むこと
▶︎商品を売るためのセールスレターのような構成
という2点です。
🙅無料プレゼントはとにかく有益にしておけばファン化できて、ステップ配信も見てもらえるので教育できる！
↓ではなく
🙆無料コンテンツの時点でバリバリ教育をする
というイメージです。
教育については以前もコンテンツお渡ししましたね。
（6つの教育です。）
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また、最初から販売したい商品を決めて
それを売るためのセールスレターになるようなイメージで無料コンテンツを作成します。
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試行錯誤する中で
無料鑑定にも同様のことが言えるのではないか？
と考えました。
つまり
🙅とりあえず無料鑑定、より詳しい鑑定が受けたい場合は有料でやります！ではなく↓
無料の鑑定文の中で6つの教育をしながら、予め売りたい商品を決めそれに向けて鑑定文を書く
です！
これをすれば、教育コンテンツを作らなくても有料の成約率がUPするはず。
まだ仮説ですが、恐らく正しいです。
試してみます。実践中の方も良ければ試してみて結果報告してくださると助かります✨
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②強めにオファーする
最初は特にオファーの仕方について指示していなかったので
かなりやんわりとしたオファーでした。
「有料にはなりますが、より詳しい鑑定をさせていただきます。いかがでしょうか？」
ぐらいの柔らかさ。
↓
ちょっと強めます。
ビジネス系もその他もそうですが、
本当に相手のことを思うなら
煽ってでも買わせるのが優しさです。
買わせて悩みが解決して人生が良くなるなら
無理やりでも買わせる方が良いでしょう。
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オファーの全文はもうちょっと経ってから公開します👌
オファーを変えてから
「有料はいくらですか？」
と聞かれることが増えましたね。
そこで、③に繋げます↓
③ダウンセル
「有料はいくらですか？」
と聞いてくるということは
有料でも受けたいという気持ちが少しはあるということです。
受けたいけど受けないというのは
【金銭的な問題】でしょう。
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つまり
『いくらですか？』
↓
「5000円です」
↓
『今回は見送ります』
という結構あるあるなパターンは、
ダウンセルによって取りこぼしを減らすことが可能になるはずです。
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▶︎ただ、5000円の商品が断られたからと言って
「じゃあ3000円でやります！3000円でやるので買ってください！」
なんて言うと不信感しかなくないですか？
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▶︎相手から
『お金なくて、3000円でしていただけませんか…？』
「特別ですよ」
という流れならまだ分かりますが…。
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▶︎かといって3000円になる代わりに商品のグレードが下がるとなると
お客さんのテンションも下がりますよね。
↓
↓つまり
↓
・商品はそのままで
・値下げをしながら
・不信感も無いようにする
必要があります。
↓
ここでも『理由付け』がポイントにになってきます。
ーーーー
▶︎〇〇さんにとても感情移入してしまって
どうしても復縁成功してほしいなと思ったので
特別に今回だけ3000円で鑑定いたします
みたいな。
他にもいろんな理由付けができますよね。
ぜひご自身でも相手が納得できる理由を考えてみてください！
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ということで、
①無料鑑定の構成を工夫する
②強めにオファーしてみる
③ダウンセルをうまく使う
です。試してみてください。
ではでは引き続きよろしくお願いいたします！
↓🤍お願いします🥹
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