読めばスキルアップ！不動産営業にオススメの本を30冊厳選

カナリー通信 | 不動産会社さま向け

2023年8月21日 17:07

こんにちは！
不動産情報アプリ「CANARY（カナリー）」、顧客管理システム「CANARY Cloud（カナリークラウド）」運営株式会社カナリーの山村と申します⛰

☞ カナリー・カナリークラウドとは？

このnoteでは、不動産会社さまにとって有益となりそうな情報を発信してまいります。（いつもお読みいただき有難うございます！）

闇雲に数字を追うのに、疲れた。。

日々お客様と向き合っている中で、どうしたら成約率がもっと上がるのか…自分自身で考えてトライ&エラーを繰り返すことも大事ですが、昨今は情報が充実しており、様々な媒体からヒントを得ることが可能です。

その中でも今回は、不動産仲介営業マンの皆様におすすめの本を【30選】ご紹介いたします！
是非気になった本をチェックして自身のスキルアップに繋げましょう📚✨

営業マン必見！スキルアップ本

①嫌われる勇気

『嫌われる勇気』は、アドラー心理学に基づいた解説書で、人間関係の悩みに焦点を当ています。対話形式で描かれた青年と哲人のやりとりや具体的な考え方が分かりやすく、今すぐ実践できる内容です。自己成長のきっかけや勇気を与えてくれる一冊です。

画像引用：https://amzn.asia/d/b25Mtpu

②凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

本書では、「お客様が欲しいと思っているものを、売ってはいけない」という持論を中心に、4つの魔法のセールストークを紹介しています。凡人が最強の営業マンに変わるための貴重なノウハウが満載です！

画像引用：同上

③売れる言いかえ大全

「売れる言いかえ大全」は、戦略営業コンサルタントの大岩俊之さんによる人気の一冊です。優れた才能やセンスではなく、言葉の使い方によって「売れる/売れない」の違いが生まれることを教えています。その「ちょっとした言葉の使い方」の法則を学ぶことができます。

画像引用：https://amzn.asia/d/3Ac2CFK

④心をつかむ接客術

本書では、15万人以上の接客経験と80%のお客様リピート率を持つ接客のプロが、接客の極意や即座に活用できるノウハウを伝授しています。
「自分の接客に自信がない」「売上が上がらずに悩んでいる」「お客様にリピートしてもらえない」という方は是非読んでみてください。

画像引用：https://www.yodobashi.com/product/100000009003450946/

⑤超★営業志向

お客様との関係性の重要性や「営業＝売る」概念の見直しによる成功ノウハウが詳細に語られています。営業職だけでなく、ビジネスに携わる全ての人に価値のある一冊です。顧客からの支持を得る営業のコツを学ぶことができます。

画像引用元：https://amzn.asia/d/erDsBv2

⑥営業1年目の教科書

営業のコツを9つの章に分けて詳しく解説した、まさに営業の教科書です。身だしなみやコミュニケーション方法、効果的な営業ツールの使い方など、新人営業マンが成功するためのノウハウが詰まっています。新人からベテランまで、幅広く実践できる営業の教科書です。

画像引用元：https://amzn.asia/d/f7GAmov

⑦センスなし、根性なしでも売れる！マンガで学ぶ！営業の超基本

本書は、営業が苦手なビジネスパーソンに向けて、著者が実体験と営業教育の知見から得た営業ノウハウとスキルアップのテクニックを紹介しています。
営業に自信のない方や営業1年目の方に役立つ内容になっています。

画像引用：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000086740.html

⑧かばんはハンカチの上に置きなさい

著者が前職でもトップ営業であり、現在も外資系生保のトップセールスとして活躍している経験から、成功するための方法と自己成長のための手法を公開しています。具体的なノウハウや課題の克服方法、お客様との関係性を築くためのストーリーテリングなど、トップ営業の思考とアプローチ方法を包み隠さず教えています。

画像引用：https://www.kinokuniya.co.jp/f/dsg-01-9784478005866

⑨「検討します」といわれても売れる商談のしかけ

契約まであと一歩のところでお客様から言われる「検討します」の言葉。本書ではそんな「検討します」と言わせない為にやるべきことや、知っておくべきことを事例に交えながら解説しています。

画像引用：https://booklive.jp/product/index/title_id/145465/vol_no/001

⑩お客様が教えてくれた「されたい」営業

約1000人の購買経験者への調査結果をもとに、未来のセールスの姿を明らかにしています。お客様の声を重視し、彼らが求める営業スタイルに焦点を当て、具体的な戦略や効果的な商談方法、魅力的なコンテンツ作りを解説しています。現代の営業環境において成功するためのヒントが詰まった一冊です。

画像引用：https://amzn.asia/d/fihvxFU

⑪トップ営業マンは「ひと言」で決める！

元トップ営業マンが具体的な事例を交えながら、営業のあらゆる場面で効果的な「ひと言」を紹介しています。初対面からクロージングまで、営業において効果を発揮するための秘訣を知りたい方には必読の一冊です。

画像引用：https://amzn.asia/d/65IKdQe

⑫新人不動産営業マンが最初に読む本

新人営業社員向けに、経験と実績を持つ著者が分かりやすく解説する不動産媒介業務の入門書です。実際の営業現場で行われる業務を時系列に分けて詳しく説明しており、業界用語も理解しやすくなっています。また、入社2、3年目の営業マンには業績向上につながるワンポイントアドバイスも掲載されています。

画像引用：同上

⑬僕は明日もお客さまに会いに行く。

著者が伝説の営業マンと過ごした31日間の物語を通じて、仕事や人としての大切さを学ぶ感動ストーリーです。営業や販売、サービス業の人々に役立つテクニックや接客方法を物語を通じて学ぶことができます。感動と実践的な教訓が詰まった一冊です。

画像引用：https://bookmeter.com/books/6635456

⑭「最強」営業術

営業スランプ脱出に向けて、45年間の実践経験から得た不変の営業テクニックを紹介しています。特定商品の販売プロセスや理論を解説するのではなく、お客様の心理変化の捉え方、潜在意識の活用法など、本物の営業テクニックが詳しく解説されています。本書はコンサルタントの理論やセミナーで使われる机上論ではなく、現場で効果のあった実践的なテクニックに焦点を当てています。

画像引用：https://bookmeter.com/books/13759733

⑮トップ営業が密かにやっている最強の会話術

コミュニケーションに悩む人々に向けて書かれた本です。本書
では相手のタイプを見極め、それに合わせたコミュニケーション方法を解説しています。世界のトップセールスが実践しているメソッドを体系化し、図解やイラストを用いて分かりやすく説明しています。

画像引用：https://books.rakuten.co.jp/rb/17518649/

⑯あなたから買いたい！と言われる熱狂顧客のつくり方

「ファンツリー・マーケティング」という手法を提唱する著者によって書かれた成功法則の一冊です。従来の新規顧客獲得ではなく、既存顧客からのファンを作り、紹介の連鎖を通じて売上を伸ばす方法が解説されています。

画像引用：https://ec.line.me/book_magazine_comic/business_economy/product/7745978291/

⑰不動産営業が面白いほどうまくいく本

不動産・住宅情報サービス「LIFULL HOME’S」の「住まいんど診断」に関する内容です。この診断は、統計データと「ディグラム診断」を組み合わせ、LIFULL HOME’Sが収集したデータを活用して、信頼できる住まい探しのパートナーを見つけるための仕組みをつくるために開発した新しい診断ツールです。

画像引用：同上