【特集】完全紹介制のお部屋探し

どエンド君（以下、エンド）：今回の全チンは、お部屋探しの達人 鈴木誠さんと、お友達のヘタレ大社長に来ていただきました。
鈴木誠（以下、鈴木誠）：よっ！大社長！
ヘタレ社長（以下、ヘタレ）：誠社長に強引に呼ばれましたw
エンド：多忙な社長ふたりの時間を…むしょくが奪ってしまい申し訳ありません。
鈴木誠：私もそちら側を体験したいです！
エンド：いい歳した大人なのに、今週のスケジュールが全チン収録しかないんですよ。つらい…。
ヘタレ：昨日も給与計算の承認が間違っていて深夜3時まで仕事していました…寝たい。。
鈴木誠：私なんて仲介だけで管理やってないので1秒でも止まると死にます！
ヘタレ：賃貸管理はつらいですよ。物件のことを喋りたい大家さんと不良入居者と永遠のメールのやり取りをしています。。
エンド：大家やってるとほんと喋る相手がいないから…。

ヘタレ：誠さんの完全紹介制の仲介スタイルは強いですよね。もう何年目なんですか？
鈴木誠：もうすぐ13年です
エンド：すごいですよね。SUUMOの広告費もいらないし、リベ大生がまぎれこんで手数料を値切ってきたりもしない。
鈴木誠：そう。値切り無いですねｗ
エンド：最近は月何件くらい扱われるんでしょうか？
鈴木誠：契約は月20件前後ですね！
ヘタレ：おーけっこう数こなしてますね
エンド：あの執拗な採寸サービスまでして20件は忙しい！

鈴木誠：多い時は30件くらい。15件を切る事は無い感じです！
ヘタレ：うちで1店舗あたり月平均30件～40件です（高級賃貸）1人で20件はなかなかな契約量かと。
鈴木誠：気合いでしかないので今眠いですｗ
ヘタレ：誠さん毎日内見しまくってますもんね。
エンド：朝5時55分に起きるから…。
ヘタレ：朝早すぎませんか。
鈴木誠：7時からレインズ見れるようになるのでFANZAと同じ感覚です！
エンド：
誠伝説
①毎朝5時55分に起床。
②真夏でもスーツで汗かかない。
③18日に1回髪を切る。
④内見すること2万部屋超え。
ヘタレ：ルーティンの鬼ですね。
鈴木誠：どこを目指してるのかわからないので誰か教えて欲しいですw
ヘタレ：朝7時からレインズをみても、業者が連絡とれず空室確認とか内見手配できなくないですか？
鈴木誠：今はイタンジとか自動音声で確認できるので！この前は朝7時半に申込になりました！
ヘタレ：地場の物件とかは連絡とれなくないですか？
鈴木誠：地場はとれないですね。寝てるので。
ヘタレ：イタンジは繁栄しましたよね。イタンジないと生きていけません。
鈴木誠：ただオヘヤゴー！あそことの連携が外れたらもっと応援できるんだけどなｗ
ヘタレ：OHEYAGOはちょっと…
エンド：いつも寝てる地場に管理任せると機会損失する。。
ヘタレ：wwwwww
鈴木誠：地場ww
ヘタレ：たくや社長みてるから…
鈴木誠：この前、たくや社長のお店の前通ったら携帯見て遊んでましたよw
ヘタレ：仕事中でも堂々とFANZA見るって言ってましたね。
エンド：ヘタレ社長も免許2桁になって業務中のFANZA解禁を目指しましょう。
ヘタレ：頑張ります。福利厚生でFANZAの会費を会社負担にします。
鈴木誠：全部見放題は月額8,980円ですよ！
ヘタレ：けっこう高かったww
鈴木誠：安いのは月500円のライトプランもあるよ！
ヘタレ：詳しすぎる（5時55分に起きてFANZA見てるのでは）
エンド：FANZAのアフィリエイト屋なの？

エンド：誠さんは独立した当初から完全紹介制で頑張られていたんですか？
鈴木誠：はい！広告使ったことが無いので。HPも物件のってないので集客の方法がないんです。
エンド：お客さんが増えるまでがきつそう。。
鈴木誠：最初はかなり暇でしたw
ヘタレ：スタートは大変そうですね。
鈴木誠：午前中に仕事終わって午後筋トレしてブログ書いて遊んでましたからねw
ヘタレ：資金はどうやって繋いだんですか？
鈴木誠：最初は狭い１Rだったので広告費もないのでお金かからなかったです！家賃くらいです。
エンド：広告費なしは大きいですね。
鈴木誠：あとサラリーマンの時は営業は常に1～2位だったので、まあまあお金は。ゴリゴリのやばい営業スタイルでしたが！
エンド：貯金パワー！そして誠さんがゴリゴリ営業で決めていた時代もあるんですねー。ほんとに正直不動産の永瀬みたい。
鈴木誠：それでリアル正直不動産という形になったんです。
ヘタレ：仲介は不動産屋の独立にはもってこいですね。
鈴木誠：お客様をお金でしか見てなかった時があったので。決めればなんでもいい。内見行ったら必ず決める。ミスター１００％って呼ばれてました。半地下だろう環境悪かろうがなんだって決めるw　大家さんの味方！
エンド：味方♡ 当時の月給知りたい！
ヘタレ：月給知りたい！
鈴木誠：賃貸で歩合率も高くない会社だったので…100まではいかないくらいです！
エンド：ﾒﾓﾒﾓ…
鈴木誠：賃貸で100万もらうのはなかなか行かないですね！売買の方が確実に稼げると思います！
ヘタレ：あれ？ぼく貰ってましたよ。
エンド：お二人とも営業マンとして優秀や…。
ヘタレ：繁忙期は毎月こんな感じでした（フルコミじゃないよ）

エンド：トップ賞かっこいい！
鈴木誠：基本給15万円w
ヘタレ：ブラック企業でした。
鈴木誠：今なかなか賃貸で100万稼げる会社って少ないかな？若者は歩合じゃなくて固定選ぶ人も多いみたいだしね！
ヘタレ：多くは固定＋インセンティブを選びますが、労働基準法を守っている会社が増えているので、稼ぎたくても長時間労働はしにくいみたいな。
鈴木誠：そうそう！
エンド：ヘタレ社長は３時まで残業してるのに…。
ヘタレ：逆に労務管理をしないと離職率があがりますからね。
鈴木誠：今は残業すると歩合率が減るんだって！
ヘタレ：あと給料100万ほしい！みたいな子も減りましたね
鈴木誠：そうだよね！
エンド：そうなんですねー。ちょっと寂しい。
ヘタレ：面接でも100万稼ぎたいとか賃貸仲介だと言ってこないですね。聞かれるのは労働条件と研修内容とどんな人が働いているかばかり。
鈴木誠：そうなんだね。
ヘタレ：ギラギラした人は少ないので、会社側もスター営業マンをつくろうとしてはいけないと思ってます。目指せチーム平凡ですww

・住む部屋で人生は変わる！

エンド：さて、誠さんの口癖「住む部屋で人生は変わる」。
鈴木誠：はい！確実に変わります！自分で体験したこともありますので！
エンド：変わっちゃうんですね。大家の責任すごいんだけど…
鈴木誠：いい物件の4箇条がありましてそれに合ってないと申込みは取らないので！
鈴木誠：
誠不動産4箇条