【法人営業】教えることが下手な営業が教え上手になるための3つの基本的な考え方

目次 ⚫︎営業職で教えるのが下手な人が多い理由 1.営業職における言語化の重要性 2.細かく段階的に成功体験を得てもらう 3.褒めるとは、相手を注意深く見て、何が正しい行動かを示すこと ●営業職で教えるのが下手な人が多い理由営業という人種は、それはもう「教える」ことが下手な人種である。 何故下手かと言うと、「行動」だけで結果を叩き出してきた人や、売上が大きいという意味では優秀なのだが感覚派で何となくできちゃう人が多く、自身のノウハウや経験を言語化・体系化している人が少ない

【法人営業】大抵の営業は新しい分野の新商品を売りたがらない

法人向けの新しい分野の新商品（サービス含む）というのは、自社の法人営業が売りやすいか、売りたくなるか（売るモチベーションが上がるか）、も結構大事だったりする。良い新商品でもそこがズレると売れない。 何故なら、営業が売ろうとしないから。そして、売れないから。 ●営業は何故新しい分野の新商品を「売ろうとしない」のか理由はシンプルで、面倒だから。そして、自分の評価に直結しないから。 面倒なのは、新しい分野の知識を覚えなければならないこと、新しい売り方を覚えなければならないこ

電車内にて。席に座った私の前に立つおばちゃんが袋をごそごそと開けて突如としてマドレーヌを喰い始めた。ポロポロと私のカバンの上に降り注ぐマドレーヌのカス。そして、おばちゃんは、マドレーヌ臭を一層漂わせながら2個目に突入したのであった。

電車内にて。目の前の座席で口を真上に開けて爆睡している人がいたので、上からタバスコを垂らしてみたらどうなるかなー、なんて想像してニヤニヤしていたら、いつ間にか目を覚ましていて交差する視線。半な想像してスマンかった。

ロウリーズで肉食ってきた

なんか、noteでいつの間にかフォロワーが増えている。結構活性化しているのかな？

映画「凶悪」を観た。4点。ゴツい映画である。死刑囚から余罪の殺人事件には別の首謀者「先生」がいるとの告白を受け、記者が事件を追う実話を元にした作品。死刑囚（ピエール瀧）の暴力的な殺意、先生（リリー・フランキー）の無邪気な殺意、記者（山田孝之）の正義の名の殺意と、役者陣が凄過ぎる。

ヤマザキマリの漫画版「スティーブ・ジョブズ」2巻を読了。 相変わらずぶっ飛んでいて面倒臭いジョブズだが、天才技術者のウォズも相当面倒臭い描写が多い。技術以外に無頓着過ぎるウォズを引っ張れたのは、超強引なジョブズだからこそだろう。ウォズがHPを辞める場面のジョブズは熱かった。

電車内にて。"「給料前だがパーっといきたい」「霜降りって食べてみたい」「世界遺産を見に行きたい」「女子力をアップしたい」願いごとは○○ぎんへ。○○ぎんカードローン/フリーローン" って、遊びに借金推奨とはスゴイ広告だな……。

電車内にて。東南アジア系と思しきストリート風外国人3人が、機関銃の如く喋りまくっている。だが、私が気になったのは喋りではなく、彼らの笑顔。破顔とも言うべき良い笑顔がとても印象に残った。日本人だと、こんなにいい笑顔の人たちはまず見掛けないよなぁ、と思いながら。

電車内にて。幼児が猛烈な勢いでベビーカーから脱走しようとモゾモゾしていて、父親があの手この手で逃走を阻止しようと四苦八苦中。あーもう幼児は何て楽しそうなんだ。そして、そんな光景をうんうんと頷きながら目尻が下がりっぱなしでニコニコと見つめる老齢の女性（赤の他人）、という構図。

電車内にて。私をジーッと見つめていた幼児が、しばらくすると私を指差しておもむろにブブブブブと言い始めた！ なんだ？ なにか憑いているのか？！