こんにちは、奥田です。

僕が初めてOEMをしたのは、
2018年にメルカリで販売していた頃です。

売上低いのにSKU多くて、
どうしようもないなという状況でした。

その中で一応、エース商品はあって、
加圧シャツが売れてました。

当時のショップ内では売れ筋で、
半分ぐらいの売上を占めてました。

これを差別化して売上と利益率上げたい！

そう思い、OEMを計画しました。

着圧が最大のウリだったので、
着圧の強度を上げて、エビデンス出せば、
優位性を築けるのでは？

と思ったのです。

まずは、メイン工場含め、複数の工場へ、
どれぐらいのロットで作れるかを相談しました。

3社返答があって、1番ロットが少ない工場で、
1カラー3サイズで300万円前後でした。

当時の僕は貧乏セラーでしたので、
そんなお金あるわけがありません。

そこで、まずはロットを交渉しました。

すると、
1カラー3サイズで150万円でやります。

と返答がきました。

当時の僕には150万円もありません。

そこで、1カラー1サイズでいいから、
まずは50万円でやってくれと交渉しました。

それがなんとか通りまして、
あとは資金集めです。

なんせ、カードの支払いに苦しんでいた
自転車操業の貧乏セラーだったので。

まずは大量にあるSKUの大半を在庫処分。

辞める決断をして資金回収しました。

半分以上を辞める決断をして、
とにかくエースに託そうと。

リソースが少ない者が勝つには、
選択と集中しかありえないと思い、
調子の良い商品以外は全部やめようと。

結果的に8割ぐらいのSKU辞めたと思います。

それで仕掛けて、そこそこは売れました。

今振り返ると、
販売ページも微妙だったし、販売能力も低いので、
爆発的には売れなかったのです。

しかし、当時の僕にしては売れました。

販売価格2枚セットで2280円で売れていました。

仕入れ値は関税とか込みで2枚900円前後。

広告費は10%程度、外注費は3%ぐらい。

めちゃくちゃ高利益率ではないけど、
当時にしては良い感じの数字でした。

それを元にヤフショに出店して、
その後、加圧シャツはやめましたが、
月商500万円となり、月商1000万円となり、
OEM1商品で月商1200万円売れ、
出版して、今があります。

あの時のチャレンジがなければ、
現在の状況も変わっていたかもしれません。

あの時の選択と集中は、
その後に影響を与え、
間違いなく転機となりました。

持たざる者こそ、選択と集中です。

そして勇気を持って行動すること。

自分のエゴややりたいことより、
お客様の喜びに集中すること。

今やっていることの延長には、
これまでの推移での成長しかありません。

ガラリと行動を変えるからこそ、
ガラリと結果が変わります。

現状を突破して、来年、人生を変えたい人ほど、
大きな決断と挑戦をお勧めします。

現状維持は退化です。

奥田準祐

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