外資で働いていた時にはあまり見ることがなかったのだが、会社を経営していて気になる人がいる。

怒られた時に、すぐ『すいません』という人や、慌てふためく人だ。

これは、日本人の特徴なのだろうか。
僕は、問題が起きた時、まず一旦考えるようにしている。
これは、本当にやばい事態なのか？

実は、ほとんどのトラブルは、丁寧に調べるとそんなにやばくないことが多い。

1.問題が起きた時は、事実をどれだけ細かく把握できるかが肝

その「やばい」というのは、

・感情的なものなのか？数字的なものなのか？
・社内で解決する話なのか？社外に影響する話なのか？
・クライアントにとって不利益があるものなのか？
・不利益がなくても、人としておかしいことなのか？

これらをまず考えてほしい。

例えば、社内の会計システム作りで、ミスが発生し、諸々の会計が遅れてしまう場合や、資料が遅れて顧客の担当者が怒っている場合。
これは、問題だし、改善をする必要はあるが、まだなんとかなる話。

しかし、社外の配送システム作りでミスが発生した場合。
これは、顧客の取引先に迷惑がかかる話なので、大問題である。

もし自分が経営者やマネージャだとしたら、これらを認識した上で、謝罪を求めるのでなく、
・誰が何を起こして、それのどこが問題なのか。
・改善点は見えているのか。
・改善点が見えているのであれば、いつやるのか。
・改善点が見えていないのであれば、いつまでに対処するのか。

メンバーに素早く、細かく、正確にヒアリングし、詰めていくことだ。
これにより、初めて本質的な改善点が見えてくる。

2.メンバーへのヒアリングのコツ

ちなみに、ヒアリングの時に気をつけるべきこともある。
それは、曖昧な言葉を排し、事実だけを突き詰めるということだ。

「結構やばくて」
「僕はこう思ってるんですけど」
「送ったはずなのですが」
「こんな気がしたのですが」
これらの言葉は、当然全てNG。

ひたすら事実を突き詰めろ。

これは、僕が商談の内容についてヒアリングする時と似ているのだが、僕は「いい感じだったので、いけると思います」という言葉が大嫌いだ。

「検討する」と言われたのか、「役員の反応はいいです」と言われたのか、「是非御社とご一緒したい」と言われたのか。
言葉を一言一句、正確に把握したいのだ。

もちろん、解釈も人それぞれ違うので、それを誰に言われたのかも超重要事項だ。

ここで、セールスフォースでめちゃくちゃ売れているマネージャーが言っていた言葉を引用しておこう。

「お前の『思った』は全く信用していない。」

さて、トラブルの話に戻すと、こうやって事実を突き詰めていったとき、先方が怒っていても、こちらが悪くないことが往々にしてある。
驚くべきことに、５割くらいはそういう着地になる。

こちらが悪くない時は、謝るのではなく、事実を丁寧に説明して、対処法を提示してあげることが重要だ。

もう一度言っておく。
重要なのは事実だけだ。

3.謝罪の掟

と、ここまで、現状も分からず謝罪することの意味のなさを説いてきたが、当然、完璧に当社が悪いパターンというものも存在する。

この場合は、謝罪あるのみだ。
1に謝罪、2に謝罪、3.4も謝罪で、5も謝罪。
誠心誠意謝ろう。

TSUIDEの謝罪の掟はこう。

＜TSUIDEの謝罪 8つのルール＞
・トラブル発覚当日のアポは全てキャンセルし、どこにでも謝罪に伺うこと。
・基本は絶対当日。先方の予定次第で、最悪翌日。
・謝罪時までに、メンバーに状況をヒアリングし、原因と対策を提示すること。
・絶対対面。
・服装は、濃紺スーツに白シャツ一択。ネクタイは暗め。
・手土産はとらやの羊羹一択。
・謝罪時は言い訳しない。逃げない。
・基本は代表が1人でいく。
（あのバカが本当にすいませんと言いづらいからだ。笑）

ここまでやれば、怒られはするものの、対応は完璧なので、それ以上詰められることはない。

当たり前といえば当たり前なのだが、ここから逃げる経営者は意外と多い。
ちなみに、高学歴経営者でうまくいっていない企業もこの典型だ。

トラブルは、仕事をしていれば必ず起きる。
どうか皆さんも間違った対応をせず、ピンチをチャンスに変えるくらいの気持ちで望んでほしい。

＜仕事の依頼はこちら＞
https://to.tsuide.jp/l/967003/2022-10-13/2rfm2

＜TSUIDEで働きたい方はこちら＞
https://to.tsuide.jp/l/967003/2022-10-13/2rfm5

＜TSUIDE社の公式Youtube＞
https://www.youtube.com/@bytsuide6055