めっちゃ稼ぎ、めっちゃバズる方法教えます。

それは、ユーザーのインサイトをつくこと。声に出せないけど、望んで望んで仕方ない欲望を突くこと。

モスバーガーとマクドナルドの面白い事例で説明します。

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モスバーガーといえば、どんなイメージですか？

・健康そう
・ちょっと高いイメージ
・ポテト太い
・ちょっと格式高い

って感じでしょうか？最近は安くなってるそうですが、あくまで「イメージ」の話です。

一方、マクドナルド。

・安い
・手軽
・身体に悪いジャンクフード
・安定に美味い

こんな感じですかね？

じゃあ、マクドナルドを食べる人の「インサイト」ってなんでしょうか？

それを見事に突いたのが「夜マック」です。

こんな経験ないですか？

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夜中にラーメンが食べたくなる。

夜中にダメだとわかってるけど、お菓子を食べたくなる。

夜中に身体に悪いとわかってるけど…マクドを食べたくなる。

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なぜだか、僕たちには「破壊衝動」があるようです。「オーガニック」「手作り」「有機栽培」「ビタミンD」とか書かれてるという理由で、商品を選んだりするくせに、不健康への欲望もあるようです。

それを見事に突いたんです。それが夜マック。

マクドナルドは自分のやるべきことをよくわかっているようですね。

モスバーガーにはとうてい真似できない芸当。どころか、真似しようものなら自分の価値を毀損してしまいます。モスバーガーは、健康的なイメージで人気を得ている節があるからです。

まとめます。

インサイトを突け。
そこにあなたの勝ち筋がある。