スクリーンショット_2019-04-29_19

スタートアップが 演者ありきのプロダクト(アプリ)をグロースさせる難しさ

みなさんどうもこんばんは年間合コン100本以上、マッチングアプリCV率90% の渡部です。

10連休どうお過ごしでしょうか。

私は変わらず仕事をしております。

今日は最近クローズになった「CHIP」について書こうと思います。私も有料会員になったことがあるので正直ビックリでした、最近UIも刷新されプロダクトは順調だったんだろうと思っていました。

私も昔、こんな感じのいわゆる演者と呼ばれる供給側がいるサブスクサービスをアプリ(IOS)でローンチした事があるのでその時立ちはだかった壁についてお話して少しでもこれから起業する方の為になればと思います

※クローズする理由には掲載されていませんでしたので、あくまで私の推測で書きます。

1.演者の獲得が意外と難航する

いわゆる一定数ファンのいる(インフルエンサー)供給側の人の確保が意外と難しいです。この手の人達は他にも無数のサービスからアプローチを受けています。ツイッターのメッセやインスタのメッセ経由で何通も連絡がきています。

その中でわかりやすく且つ儲かりそうだなと思わせないと返信するありません。

演者をすでに囲っている事務所と提携する方法もあるのですが、事務所もアライアンス問題や組織なので腰が重く中々スムーズに動いてくれません。事務所へ営業しなくてはならないので工数もかかります。なので、わかりやすく且つ儲かりそうでシンプルな内容でなくてはなりません。

2.開発者が少ない

IOSアプリの開発者はそもそもwebエンジニアに比べて圧倒的に少ないです。その分開発コストもかかりますし、採用コストも高いです。

もしボードメンバーにアプリエンジニアがいれば良いですが、中々ツイッター採用では賄えないです。

なので資金調達してるスタートアップならまだしも未調達の組織ではIOSエンジニアを見つけてきて囲っておくのは難しいでしょう。その点WEBエンジニアならアプリエンジニアと比べてかなり多いです。その分採用コストも抑えらえれるでしょう。

3.運用の手間がかかる

いわゆる一定数ファンのいる(インフルエンサー)供給側の人達は忙しいです。更新しなくてはならないSNSは複数あるし、ブログ、他のサブスクやオフラインのイベントなどインフルエンサーがあるが故にとても多忙です。

そんな中、自社のサービスも定期的に更新してもらうとなると演者にも負担がかかります。そして最初は更新してくれても儲からないとなると優先度が下がり次第に更新されなくなります。


4.手数料が高く経営的に難しい

アプリである以上、Apple、Googleに手数料を支払わなくれてはなりません。月額金額がある程度高いモデルなら成り立ちますが、CHIPの場合は1000円未満の月額金額が目立ちました。例えば月額500円に設定している演者で10人会員がいたとしても5000円で、そこからストア手数料(30%)が引かれて更にシステム手数料(CHIP側)に引かれるので手元に残るのはごくわずかです。演者的にもサービス提供側(CHIP)にも魅了的ではありません。

先ほども書きましたが、アプリエンジニアは採用も開発コストもwebに比べて高いです。その開発コストと売り上げが見合わないのです。


まとめ

以上、この四点です。

あくまでスタートアップの場合という前提で書きました、大企業や資金が潤沢にある企業であればそれなりにアプリサービスを伸ばせたと思います。

※ちなみにCHIPは4600万円調達しておりました。(https://jp.techcrunch.com/2018/11/21/rinacita-fundraising/)

クローズします。という記事には上記の事は書かれておりませんでしたが、おそらくクローズした理由には上記も含まれているかと思います。

ぜひ、これから演者ありきのサービスをアプリで検討している人は参考にしてみてください。

長々とありがとうございました。


この記事が参加している募集

この記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。

6

渡部@アイドル好きフリーランス

Dラン非モテから上場企業へ 今は六本木のC向けtech会社でディレクター 合コン年間100本ぺース✌️ Fラン大学卒業→エンタメtech上場企業→C向けtech上場企業→フリーランス←今ここ tech、可愛い子関連の呟きをしますスペック
コメントを投稿するには、 ログイン または 会員登録 をする必要があります。