こんにちは。Amuletの迫頭です。

前回は2020年に投稿した「採用を科学する」についてまとめました。ブックマークはしていただけましたでしょうか？使いたい時に探す手間を省くことにも繋がりますので、ぜひご活用ください！
https://note.com/_amulet/n/n24567c108c79

今週は営業編のおまとめです。2021年、営業という仕事を改めて考えてみませんか？コロナの影響もあり、企業様にとっては厳しい1年になるかもしれません。だからこそ、準備しておいて損はありません。この機会に読み返し、役立ててもらえたら嬉しいです！
----------------------------------------------------------------------------
◇SES企業が最高益を叩き出した手法
３つのポイントを挙げて説明しています。当たり前の内容かもしれませんが、仕事が取り合いになる状況においてチカラを発揮します。すぐに実践できますので、ぜひ取り組んでみてください。
第5話　https://note.com/_amulet/n/n54186f65f22f
----------------------------------------------------------------------------
◇面談（SES）について
まったく喋れないエンジニアがアサインを獲得した方法です。
やることは２つ、面談で苦戦しやすい１〜３年目くらいを対象に書いています。準備がいかに大切かという内容です。
第6話　https://note.com/_amulet/n/n49a0e934e4b1
----------------------------------------------------------------------------
◇営業エピソード　営業の武器は今の知識が全てじゃない
大手損保会社の営業経験が、IT業界での営業時代に役立ったエピソード。
今やってる仕事って、この先どこかで役立つ時がきっとあります。そう思えば、今この時間は尊いもの。是非みなさんも知識や経験の棚卸しをしてみてください。
第11話　https://note.com/_amulet/n/nc7ca1f6f9c20
----------------------------------------------------------------------------
◇営業エピソード　こんなところからご縁に？！
思わぬご縁から仕事につながったお話。
どんな出会いであっても繋がっていることでチャンスに変わることがあります。一つひとつの出会いを大切に。
第13話　https://note.com/_amulet/n/n89bb480a1657
----------------------------------------------------------------------------
◇コンペに負けたあとの対応
IT企業の受託開発コンペのお話。負けたら終わり。ではなく、仕事や関係は続いていきます。来るべきチャンスに備えて営業を続けていきましょう。
第14話　https://note.com/_amulet/n/n496bf19903b7
----------------------------------------------------------------------------
◇接待は、食事やゴルフだけじゃない？！
私のエピソードを取り上げた話。本当に喜んでもらえるものってなんなのか。相手目線に立って考えるきっかけにしてください。
第16話　https://note.com/_amulet/n/nb87d5aedcc7c
----------------------------------------------------------------------------
◇契約終了の打診があった時に取るべき行動
実際に私が使っていたトークを元に書いています。こんな交渉をするやつもいるということを知って、自分なりにアレンジしてみてください。
第17話　https://note.com/_amulet/n/nbcdcf3519dd3
----------------------------------------------------------------------------
◇新規クライアント獲得のポイント　
名刺交換をしている企業に対して、アポイントをどうやって取るかについて書いています。まずは「会う」というところから始めましょうって話。
第18話　https://note.com/_amulet/n/n2fbe15bf5684
----------------------------------------------------------------------------
◇購買部とのやりとりのポイント
値引き交渉からどうアプローチすれば営業に転換できるかという内容です。
値引き分は別の価値へ転換、ただでは転ばない話。
第19話　https://note.com/_amulet/n/nf51fbba96b46
----------------------------------------------------------------------------
◇SES企業が受託開発を始める時の心得　
一朝一夕にはうまくいかない受託開発。私の経験と、尊敬するエンジニアの意見をふまえてどう考えていけばいいかを書いています。
第20話　https://note.com/_amulet/n/na71ad3f6a305
----------------------------------------------------------------------------
◇SES営業の強化
普段から何をすべきか、３つのポイントで説明しています。
「営業に行きづらい」と「営業に行くネタがない」にフォーカスしてお話します。
第22話　https://note.com/_amulet/n/nc2ff24de4341
----------------------------------------------------------------------------
◇システム開発を「内製化」する理由とは
ここ最近、外注依存を止めて内製化する企業様が増えています。パートナー企業としてどう捉え、どう準備をすべきかについて書いています。
第23話　https://note.com/_amulet/n/nc67395629409
----------------------------------------------------------------------------
◇単価をアップするための前準備　
単価アップについての考え方を書いています。単価アップできない時の弊害や、アップするための方法とは。単価をあげたい人はぜひ読んでみてください。
第25話　https://note.com/_amulet/n/n7472bbd70414
----------------------------------------------------------------------------
◇エピソード　年末恒例、ご挨拶のカレンダーの話
誰もが見たことのあるカレンダーの封筒、それにまつわる話。
ただカレンダー渡すだけでは能がないので工夫してみては。
第26話　https://note.com/_amulet/n/n31c465fef850
----------------------------------------------------------------------------

上記「営業を科学するシリーズ」についても、ブックマークしておいてくださいね。

来週は、SESマッチングサービス「encount」について、最近の動向からお伝えしたいことを書きます。第３の選択肢の活用について。お楽しみに。