ダイレクトリクルーティングサービス提供企業と提携した結果、まぁまぁすごいことになったので書いてみた。
最近、とあるダイレクトリクルーティングサービスを提供するサービス提供会社と顧客連携をさせていただきました。
「ダイレクトリクルーティングを提案しているが中々受注に至らない。」
その要因として、工数懸念やノウハウ懸念が挙げられます。
その懸念を払拭することで、これまでの受注率と比較してどのような数値変化があったのか？をまとめてみました。
結果（1ヶ月で算出）
・顧客紹介数：10件/月
＊これはサービス側より、工数を含む何かしらの懸念がありサービスインできていない顧客、若しくは一度失注歴がある顧客を紹介していただいた数です。
・受注率：70%
＊これは紹介いただいた顧客に提案後の受注率です。
・提案後～受注までのリードタイム：3.5日短縮
＊これは過去一度でも提案歴があり、サービスイン可否をジャッジするに要したリードタイムです。
・リピート率：80%（サービス未終了企業は除く）
＊初めてダイレクトリクルーティングをサービスインした顧客が継続して利用する継続率です。
・おおよその売上高（月）：約1,500万円
＊サービス提供会社の売上高です。参考までに。
提案後の受注率、提案後～受注までのリードタイム、リピート率が大幅に増加した結果になりました。
営業をしたいわけではないんですが（本音）…どんな提案になったのか？を書いておきます。
・ダイレクトリクルーティングにかかる配信工数をアウトソーサーとして巻き取ります。
・対象セグメントごとに、どんな訴求が効果的なのか？をABテストします
結果から感じたこと
・サービスで解決したいことは何か？を中長期的に考えることが重要
採用チャネルのひとつであるダイレクトリクルーティングを活用して、企業が募集している求人で採用できることがまずもってのゴールですが、それでは一過性の活用にしかならない。
では、長期的に活用いただくために必要なことはなんなのか？
・中長期的に活用いただくために必要なことは何か？
・中長期的に顧客が抱える課題は何でそれをどう解決できるのか？
この辺りを事前に擦り合わせてサービスインいただくことが重要だと思います。
ではまた次月にレポートします。
@hamadaysk
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