プレゼンテーション

2021年6月29日 17:33

プレゼンテーションの目的は、
提案に同意と共感をしてもらい、
お客様が、自ら決断し、行動するよう導くことです。　

プレゼンテーションで大切なこと

⚫︎相手が落ち着く身だしなみをする。

⚫︎持っているボールペンや小物は、不衛生ではないか。

⚫︎お客様のニーズに合う提案をし、自社商品のデメリットも理解し、そこを補う提案まで考えておきましょう。

⚫︎資料は見やすく作成する。

⚫︎ 他社と比較検討しているお客様もいるので、
他社競合比較については、調べておくと安心です。

⚫︎プレゼンテーションの物語をつくっておく。
物語では、問題や不安を抱えてるお客様が主人公で、その商品を使ってお客様が問題を解決していく物語をつくると心に響きやすいでしょう。※録音してロープレなどもしておくと良いです。

あなたから購入する付加価値も十分重要視されるので、自身の魅力もしっかりと伝わるようにしておきましょう💝相手を思いやり、しっかりと自信を持ってプレゼンテーションすることが大切です。

こちらのペースではなく、
聞き手の側の好みの表現で提案するのが理想です。
準備が8割ですので、
勝負の日までに、沢山の情報と準備をしておきましょう。

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