人を動かすためには（ロゴス、パトス、エトスの話）

アリストテレス曰く、人を動かすには以下の3つの要素がある。 ① ロゴス（Logic）：論理 ② パトス（Passion）：共感、情熱 ③ エトス（Ethic）：信頼 よくロジカルシンキングなどを学ぶと、上記の1→3の順番で人を説得しようとします。 でも実際に人が動くのは3→1の順番という話。 例えば商品の訪問販売において、 商品の良さを論理的に、しかも情熱的に説明ができる営業さんがいたとします。 --- ①論理 あなたの言うことは筋が通っている。 うちに必要なこともわ