私がハンドメイド販売を本業に出来たのは
最初から客単価を意識して
売るものを決めたから。

かわいいカードを作ることが好きだった私は
一人が１部しか買わないバースデーカードや
お祝いカードを売ってもビジネスにはならない。

500円のカードを売って利益を出すには
どうしたら良いかなと考えてから始めた。

結婚式なら
一人のお客様がまとまった数を注文することに着目。

500円の招待状を50通出す人は25,000円

同じデザインで席次表や席札も作って
ふたりのウェディングテーマを伝えるデザインで
トータルコーディネートできるようにしたら

席次表・メニューのセットで600円×50部：30,000円
席札300円×50部：15,000円

これで客単価70,000円

同じテーマでトータルコーディネートに着目して
更にはリングピローやウェルカムボードなど
ウェディング小物を全部私のお店で揃えてもらえるよう
商品カテゴリーを次々増やした。

客単価が上がると
お客様対応の作業が減って
新商品作りに時間を使えるようになるから
売上も更に上がる。

客単価を上げる基本の方法３つ

①価格を上げる

私の商品で言うと
席次表だけだと400円くらいのイメージだけど

席次表とメニューとプロフィール
更にはご挨拶のメッセージと新居の案内など
１冊で伝えたい情報全部伝えられて
持ち帰りやすいゲストも喜ぶパンフレットにした。

そうすると、１冊890円でも売れて
890円×50部：44,500円
100人のゲストを呼ぶ結婚式に選ばれたら
それだけで
89,000円

商品に付加価値を付けることで
商品価格を上げられないか考えてみて。

一番簡単なのは
材料の見直し
パッケージ(ラッピング）

②まとめて購入してもらう

• 卒園・卒業・入学

• 親子・兄弟・友人お揃い

• 両家両親へのギフト

• 会社の販促・景品

など。

ウェディングの他に上記のような
まとめ買い商品を売ってきた。

まとめて買ってもらえるイベント
企画を考えてみよう。

③送料無料をイベントにする

ハンドメイド販売には
基本送料無料は必要なし！

期間を決めて
客単価を上げるための施策として活用しよう。

一緒に購入すると送料無料になる商品を決める。
送料無料にするために、まとめ買いが必要になる
価格設定にしてみて。