「母の日の商品を売り出したけれど全く売れません」
気合を入れて準備した母の日商品、動画を作ることにも時間をかけて、やっとインスタで紹介したけれど、１件も注文が入って来ない・・・

同じ悩みを持っているなら確認してみて欲しい！！
売れないという人のやり方を見てみると、その程度では売れなくて当たり前だよ～と思うことが多いです。

期日・商品価格を見直す

私が運営するウェディングアイテムインスタのフォロワーさんはほぼ20～30代女性。
更にその大半が結婚したばかり、または結婚を控えていることから、母が２人になったタイミングということもあり、母の日ギフトへの注目度が高いです。
そんな20～30代女性フォロワーさんにアンケートをしてみたところ、母の日まで３週間を切っている4月23、24日時点でまだギフトを決めていない人が全体の50％。

更に、母の日ギフトの予算について聞いてみたところ、3,000円以内が41％、5,000円以内が39％とほぼ同率、10,000円以内も18％、10,000円以上の予算で探している人も2％と少ないながらいます。

このウェディングアカウントを見ている結婚準備中の女性達は、少しでも節約したいという考えを持っている傾向がある人が多いため、一般的には10,000円以上を予算とする割合ももう少し多いのではないかと予想出来ます。

この２つの結果を踏まえ、時期と価格について母の日ギフトとして最適になっているか見直しましょう。

納期・納品方法を知らせる

私自身がショップ経営をしていた時にも、母の日ギフトの注文は４月初旬から始まり、ピークは５月を過ぎてからでした。
更に母の日に間に合わなくても良いので…という注文が５月中旬まで続くという状況でした。
つまり、忙しい女性達の母の日ギフト決定、注文は直前なのです。

少しでも早く注文してもらえるよう、母の日商品を紹介する投稿では必ず日付と時間の区切りを付けましょう。
投稿の度に少しずつ内容を変えても良いので、期日が先にならないように設定します。

• 〇月〇日正午までに注文すれば●をプレゼント

• 〇月〇日正午までの注文で母の日に間に合う！

• 〇月〇日正午までの注文限定ラッピング

インスタで見て良いな！と思っても忘れてしまうことの方が断然多いので、忘れないうちに買ってもらうための施策です。

更に母の日当日が近づいてきたら、

• 〇日正午までの注文→お母さんの元へ母の日当日お届け！

• 母の日当日直送OK！

というように、一度ギフトを手元に取り寄せてからお母さんに渡す時間の余裕が取れないお客様からの注文も促す言い方に変えていきます。

※注文期日を設定する時は時間まで入れる方が後で自分の首を絞めなくて済みます。
〇月〇日までという日付のみの書き方にしていると、23:59に間に合った～と注文してくる人がいるためです。
ネットショッピングならではですよね。

価格を見直す

安すぎてもダメ。
普段1,900円のアクセサリーを売っているとしても、母の日ギフトとしては素材やラッピング、その他の演出で特別感を出し、3,000円～5,000円にすることが適切です。

大切な人へのギフトとして「安さ」は不安材料になります。
安ければ売れるという考えが間違っていることに改めて気づかされるのではないでしょうか。

投稿回数を見直す

20代30代女性へのアンケート結果から、３月～４月にインスタで母の日ギフトの紹介を１．２回しただけでは売れなくて当たり前ということがわかります。
なぜなら、実際に注文するのは５月１週目がピークだから。
そこまで根気強く、10回、20回と母の日ギフトについての投稿をしましたか？
数回の投稿ですぐに売れなくても、一度でもあなたのインスタ投稿を見てくれたことがある人には、Instagram上でおすすめ投稿として表示されやすくなっています。
何度も同じような投稿をすることで、目に入る回数が増え、注文に繋がりやすくなります。

導線を見直す

インスタを眺めていて、母の日ギフトとして素敵だなと思ったとしても、プロフィール欄に飛んで、更にリンク先のショップに飛んで、その中から商品ページを探して実際に注文してくれる人は何％いるでしょうか。
よほどの一目ぼれで無ければ確率は低いです。

自分が買う側の立場になって考えてみましょう。
インスタで偶然目に入ったものを即購入することってあまり無いですよね？

注文までたどり着く確率を少しでも上げるためには「簡単」「わかりやすく」しておくことが重要です。

母の日ギフトの注文を見込んでいる時期は毎日、ストーリーで母の日ギフトを紹介して商品ページへのリンクを貼るようにしてください。
更に、母の日ギフト一覧をハイライトにまとめるとわかりやすくなります。

投稿の中でも、ストーリーから直接商品ページへ飛べることをお知らせしましょう。

商品が売れない時の見直しポイントまとめ

1. 期日・価格を見直す

2. 投稿回数を見直す

3. 導線を見直す

１回、２回紹介して売れないのは当たり前ですよ～
溜まって来た見込み客の人達へ、いかにわかりやすく、根気強く紹介し続けるか次第！

私は最近バッグを買いました。
初めてそのバッグブランドを知ってから実際に注文するまで3ヶ月。
高級品では無く、普段使いするバッグなので初見から実際の注文までの日数は比較的短かった方です。
その３ヶ月間、無意識のうちにインスタ、LINE、メルマガで何度そのお店に触れていたか数えきれません。
そういうことですよね！？
自分を振り返ると、物を買う時の流れって皆同じなのに、自分で売ろうとすると、たった数回紹介して売れないだけで、売れない売れないと思ってしまうのです。
最近オンラインで自分が気に入って買ったものについて、振り返り、分析してみるもの良いですよ。