OpenAI CEO サム・アルトマン-成功するための13の考え方- 日本語訳
私は何千もの起業家を観察してきて、莫大な富を築くためには何が必要であり、また重要なものを創造するためには何が必要かについて、多く考えてきました。通常、人々は最初は前者を望んでいて、最終的には後者を望むようになります。
以下は、このような特異な成功を達成するための13の考えです。すべては、すでにベースラインの成功（特権や努力を通じて）を達成し、それを特異な成功に変えるために取り組みたいと思っている人にとって、より簡単に実行できるものです。[1] しかし、ほとんどのことは誰にでも当てはまります。
1.自分自身を複利にする
複利は魔法のようなものです。それをどこにでも見つけてください。指数関数的な曲線が富の生成の鍵です。
年々価値が50％成長する中程度のビジネスは、非常に短期間で巨大になります。世界中のビジネスの中で本当のネットワーク効果と極限の拡張性を持つものはほとんどありませんが、技術の進歩によりますます多くのビジネスがそうなるでしょう。それらを見つけて創り出すためには、多くの努力が必要です。
また、自分自身も指数関数的な曲線になることを目指すべきです。人生は常に右上に向かって増加し続ける軌跡を描くようにしましょう。複利効果を持つキャリアに進むことが重要です。多くのキャリアは比較的直線的に進む傾向にありますが、そこにはなりたくありません。
2年間経験がある人と20年間経験がある人と同じくらい効果的な仕事ができるキャリアに身を置くことは避けたいものです。常に学びのスピードを高く保つべきです。キャリアが進むにつれて、行う仕事の一つひとつがより多くの結果を生み出すようになるべきです。資本、技術、ブランド、ネットワーク効果、人材の管理など、このようなレバレッジを得る方法は多くあります。
成功の指標（お金、地位、世界への影響など）にゼロを追加することに焦点を当てることは有益です。私は次のプロジェクトを見つけるために必要な時間をかける覚悟があります。しかし、成功すれば残りのキャリアが脇役のように見えるようなプロジェクトであることを常に望んでいます。
多くの人は直線的な機会に縛られてしまいます。可能性のある飛躍的な変化に焦点を合わせるために、小さな機会を見送ることも覚悟しましょう。
私はビジネスにおける最大の競争上の優位性は、長期的な視野と世界のさまざまなシステムがどのように結びつくかについて広い視点を持つことだと考えています。複利成長の特筆すべき側面の一つは、最も遠い将来の年度が最も重要であるということです。ほとんどの人が真に長期的な視点を持たない世界で、市場はそのような視点を持つ人々に豊かな報酬を与えます。
指数関数に信頼し、忍耐強く、驚くべきことに喜びを感じましょう。
2.自己信念を持ちすぎる
自己信念は非常に強力です。私が知っている最も成功している人々は、自己信念を狂信的なまでに持っています。
早い段階でこれを育てましょう。自分の判断が正しいことや、一貫して結果を出せることを示すデータポイントが増えるにつれて、自分自身に信頼を持つようになりましょう。
もし自分自身を信じていないなら、将来について反対意見を持つことが難しいでしょう。しかし、それが価値を最も創造する場所です。
私が数年前にイーロン・マスクによってSpaceXの工場を案内されたときを思い出します。彼はロケットの各部品の製造について詳細に話しましたが、彼が火星に大型ロケットを送ることについて話す際には、彼の顔に絶対的な確信がある様子が印象的でした。私は「ああ、それが確信の姿の基準なのか」と思って帰りました。
自分自身の士気を管理すること、そしてチームの士気を管理することは、ほとんどの取り組みにおける最大の課題の一つです。それは自己信念がなければほとんど不可能です。そして残念ながら、あなたが野心的であるほど、世界はあなたを引き下げようとします。
ほとんどの成功した人々は、少なくとも一度、人々が彼らが間違っていると思っていた時に将来について本当に正しかった経験をしています。そうでなければ、彼らはより多くの競争に直面していたでしょう。
自己信念は、自己認識とバランスを取る必要があります。私は以前、どんな形の批判も嫌い、積極的に避けていました。今では、それが真実だと仮定して常に聞くように心掛け、その後でそれに基づいて行動するかどうかを決めるようにしています。真実を求めることは難しく、しばしば苦痛を伴いますが、それは自己信念と自己欺瞞を分けるものです。
このバランスは、傲慢で現実感を失った印象を与えることを避けるのにも役立ちます。
3.独立思考を学ぶ
起業は非常に難しいため、独自の考え方を教えることは非常に難しいです。学校はこれを教えるために設計されていません。実際には、むしろその逆を評価します。したがって、自分自身でそれを育てる必要があります。
ファーストプリンシプルズから考え、新しいアイデアを生み出すことは楽しいことであり、それらを交換できる人々を見つけることは、この能力を向上させるための素晴らしい方法です。次のステップは、これらのアイデアを現実世界で簡単かつ迅速にテストする方法を見つけることです。
「何度も失敗し、一度だけ本当に正しいことがある」というのが起業家のスタイルです。運に恵まれるために、自分自身にたくさんのチャンスを与える必要があります。
学ぶべき最も強力な教訓の一つは、解決策がないように思われる状況でも、何をすべきかを見つけることができるということです。これを何度も経験するほど、それを信じるようになるでしょう。根気は、倒された後に立ち上がることができると学ぶことから生まれます。
4."セールス"のスキルを磨く
自己信念だけでは十分ではありません。自分の信念を他の人に納得させることもできなければなりません。
あらゆる偉大なキャリアは、ある程度までセールスの仕事になります。顧客や将来の従業員、報道関係者、投資家などに自分の計画を宣伝しなければなりません。これには魅力的なビジョン、強力なコミュニケーション能力、ある程度のカリスマ性、そして実行能力の証拠が必要です。
コミュニケーション能力、特に文章でのコミュニケーション能力を向上させることは、価値のある投資です。明確な思考を持つことが第一であり、そして平易で簡潔な言葉を使うことが重要です。
セールスがうまくいくための最善の方法は、自分が売っているものを本当に信じることです。自分が真に信じるものを売ることは素晴らしい感覚であり、無価値な商品を売り込もうとすることはひどい感じです。
セールスのスキルを向上させるには、他のスキルを向上させるのと同じように、意図的な練習をすることで誰でも上達することができます。しかし、なぜか、おそらくそれが不快に感じられるため、多くの人々は学べないものとして扱っています。
もう一つの大きなセールスのヒントは、重要な場面では必ず直接参加することです。最初にキャリアをスタートさせていた頃、私は常に飛行機に乗る覚悟がありました。頻繁には不要でしたが、その3回は私にとってキャリアを変える転機となり、それ以外の場合は逆の結果になっていたでしょう。
5.リスクを取りやすくする
多くの人はリスクを過大評価し、報酬を過小評価します。リスクを取ることは重要です。なぜなら、常に正しいことは不可能であり、学びながら多くのことに挑戦し、素早く適応する必要があるからです。
キャリアの初期にリスクを取ることはしばしば簡単です。失うものはほとんどなく、得るものは多い可能性があります。基本的な義務を果たせる状態に自分自身を持って行ったら、リスクを取りやすくするように努力しましょう。間違った場合に1倍の損失が出るが、うまくいけば100倍の利益が得られる小さな賭けを探してください。そして、その方向に向けてより大きな賭けをします。
ただし、あまりにも長い間貯金し続けることは避けましょう。YCでは、GoogleやFacebookで多くの時間を費やした創業者によく見られる問題に気付きました。快適な生活、予測可能な仕事、そして何をやっても成功するという評判に慣れると、それを捨てることは非常に難しくなります（そして人々は常に自分の生活様式を来年の給与に合わせるという信じられない能力を持っています）。たとえ彼らが去っても、戻る誘惑は大きいです。短期的な利益と便利さを長期的な充実感よりも優先することは、簡単であり、人間の性質でもあります。
しかし、日常の忙しさから離れると、直感に従って本当に興味深いことに時間を費やすことができます。できるだけ生活費を安くし、柔軟にすることは、これを行うための強力な方法ですが、もちろんトレードオフもあります。
6.集中力
集中力は仕事の力を増幅させます。
私がこれまで出会ったほとんどの人々は、何に集中すべきかについてもっと時間を費やすことで得をするでしょう。多くの時間を費やすよりも、正しいことに取り組むことの方がはるかに重要です。ほとんどの人は、重要でないことに時間を浪費しています。
何をするかを見つけたら、自分の少数の優先事項を迅速に達成するために固執してください。私はまだ成功している遅い人に出会ったことがありません。
7.努力する
賢く働くか、一生懸命働くことで、自分の分野で上位10%に入ることは可能です。それはまだ素晴らしい成果です。しかし、上位1%になるには、両方が必要です。非常に才能のある他の人たちと競争することになります。彼らは素晴らしいアイデアを持ち、多く働く覚悟があります。
非常識な人々は非常識な結果を出します。多く働くことには大きな人生のトレードオフがあり、それを選ばないことも合理的です。しかし、多くの利点もあります。ほとんどの場合、運動量は蓄積され、成功は成功を生むものです。
そして、それはしばしば本当に楽しいです。人生での大きな喜びの1つは、自分の目的を見つけ、それに優れ、自分自身よりも大きな何かに影響を与えることが重要であることを発見することです。最近、YCの創業者が、大企業での仕事を辞めて最大の影響を追求するために働いた後、どれだけ幸せで充実しているかに大いに驚いていました。そのための一生懸命な働きには称賛が必要です。
なぜ働くことがアメリカの一部で悪いことになってしまったのか、完全に理解できませんが、世界の他の地域ではそうではありません。アメリカ以外の起業家たちは、驚くべきエネルギーと意欲を示しており、これが新たな基準となりつつあります。
燃え尽きることなく一生懸命働く方法を見つける必要があります。人々はそれぞれ自分の戦略を見つけますが、ほとんどの場合、好きな仕事を、多くの時間を過ごすことが楽しい人々と一緒に行うことが成功の秘訣です。
プロフェッショナルであっても大部分の時間を働かずに非常に成功することができると偽る人々は、実際にはお勧めできません。実際、仕事の持続力は、長期的な成功の最も大きな予測要因の1つのようです。
一つだけ、一生懸命働くことについての考えをもうひとつ追加します：キャリアの初めに一生懸命働いてください。努力は利子のように蓄積され、初めにそれを行うほど、利益が支払われる時間が多くなります。また、若い時には他の責任が少ないことが多く、一生懸命働くことが容易ですが、必ずしも常にそうではありません。
8.大胆になる
私は、簡単なスタートアップよりも困難なスタートアップを行う方が簡単だと信じています。人々はエキサイティングなものに参加したいと感じ、自分の仕事が重要であると感じたいのです。
重要な問題に取り組んで進歩している場合、あなたを助けたいと思う人々の風を常に受けることになります。自分の野心を育てて、本当に取り組みたいことに取り組むことを恐れないでください。
もし他の人がミーム企業を立ち上げているのに対して、あなたが遺伝子編集の会社を始めたいのであれば、それをやりましょう。迷わずに進みましょう。
好奇心に従ってください。あなたにとってエキサイティングなことは、他の人にとってもエキサイティングに思えることが多いのです。
9.意志を持つ
大きな秘密は、驚くほどの割合で世界を自分の思い通りにできるということです。多くの人々は試すことすらせず、ただ物事が現状のままであると受け入れてしまいます。
人々は物事を実現するために膨大な能力を持っています。自己の疑念、早期に諦めること、そして十分に努力しないことが、ほとんどの人々が潜在能力に近づくことを妨げています。
自分が望むものを求めてください。ほとんどの場合、それを得ることはできず、拒絶されることも痛いものです。しかし、これがうまくいくときは驚くほどうまくいきます。
ほとんど常に、「私はこれがうまくいくまで続けます。どんな困難があっても解決策を見つけ出します」と真剣に考えている人々は成功に至ります。彼らは運に恵まれるチャンスを自ら与えるまで、粘り強く取り組みます。
Airbnbは私の基準です。彼らが語る物語は、真似することをお勧めしないものが多いです（クレジットカードを満杯に保ち、野球カードに使われる3リングバインダーのページに保管したり、格安のシリアルを毎食食べたり、強力な既得権益との戦いなどなど）が、彼らは運に恵まれるまで生き残ることに成功しました。
意志を持つためには、楽観的である必要があります。このことは練習によって向上することができる性格の特徴であることを願っています。私は非常に成功した悲観的な人には出会ったことがありません。
10.競争力のある存在である
多くの人が、競争が難しい企業ほど価値が高いと理解しています。これは重要で、明らかな事実です。
しかし、これは個人にも当てはまります。もし他の誰かがあなたがすることをできるようになれば、いずれは他の誰かが同じことをより安く行うことができます。
競争力を持つために最善の方法は、レバレッジを構築することです。例えば、個人的な関係を築くこと、強力な個人ブランドを構築すること、または複数の異なる分野の交差点で優れた能力を持つことなどでレバレッジを発揮できます。他にも多くの戦略がありますが、どのようにして競争力を持つかは自分で見つける必要があります。
多くの人は、彼らが一緒にいる多くの人々がやっていることをやります。この模倣的な行動は通常間違いです。もし周りの人々と同じことをしているのであれば、競争力のある存在にはなれません。
11.ネットワークを構築する
素晴らしい仕事にはチームが必要です。一流のキャリアを築くためには、時には密に、時には緩く、優れた人々と協力するネットワークを築くことが不可欠です。本当に才能のある人々とのネットワークの規模は、あなたが達成できる範囲を制限する要素になることが多いです。
ネットワークを構築するための効果的な方法は、できるだけ多くの人々を助けることです。これを長期間続けることが、私の最高のキャリアの機会のほとんどと、私の4つの最高の投資のうち3つを生み出した要因です。私が10年前に創業者を助けたことが、驚くほどよく私に良いことが起こることがあります。
ネットワークを構築する最良の方法の1つは、一緒に働く人々を本当に大切にするという評判を築くことです。アップサイドの分け前を過剰に提供することで、10倍の恩恵が返ってきます。また、人々が得意なことを評価し、それに適した役割に配置することを学びましょう。（これが私がマネジメントについて学んだ最も重要なことであり、あまり多くのことを読んでいません。）人々を押し進めて彼らが思っていた以上の成果を上げることで評判を築きたいのですが、彼らが燃え尽きるほど厳しく押しすぎないようにしましょう。
誰もが得意なこととそうでないことがあります。自分の強みで自分を定義しましょう。自分の弱点を認め、それを回避する方法を見つけましょうが、それによってやりたいことを止めないでください。「私はYが得意でないのでXができない」というのは、私が驚くほど頻繁に起業家から聞く言葉であり、ほとんど常識の欠如を反映しています。自分の弱点をカバーする最良の方法は、あなたと同じことが得意な人を雇うのではなく、補完的なメンバーを雇うことです。
ネットワークを構築する上で特に価値のある部分は、未発見の才能を見つけることです。知性、意欲、創造性を迅速に見つけることは、練習するとますます簡単になります。学ぶためには、ただ多くの人々に会い、あなたに感銘を与える人々とそうでない人々を追跡してください。改善の速さを主に探し、経験や現在の成果を過大評価しないようにしましょう。
新しい人と出会ったときに常に自問自答するようにしています。「この人は自然体な人間ですか？」これは、偉大な成果を達成する可能性のある人々を見つけるためのかなり良い方法です。
ネットワークを構築する特別な場合として、あなたのキャリアの初期段階で、有名な人があなたに賭けることを見つけることがあります。これをするためには、自分自身を手助けするために努力することが重要です。（そして、いずれは後の誰かに同じようにして返さなければならないことを覚えておいてください！）
最後に、あなたの野心をサポートするポジティブな人々と一緒に時間を過ごすことを忘れないでください。
12.所有物によって富を築く
私の子供時代の最大の経済的誤解は、人々が高い給与から富を得るということでした。いくつかの例外はあるものの（例えばエンターテイナーなど）、フォーブスリストの歴史でほとんどの人が給与だけでそこに到達したわけではありません。
実際に富を築くのは、急速に価値が上昇するものを所有することです。
これは事業の一部、不動産、天然資源、知的財産など、さまざまなものであるかもしれません。しかし何らかの方法で、あなたは単に時間を売るのではなく、何かに対する株式を所有する必要があります。時間は線形的にしかスケールしません。
急速に価値が上昇するものを作る最良の方法は、スケールできるような人々が望むものを作ることです。
13.内なる動機に従いましょう
ほとんどの人は主に外部からの動機づけを受けて行動します。他の人に感心を抱かせたいから行動するのです。これはさまざまな理由で悪いことですが、以下に重要な2つを挙げます。
まず、合意のあるアイデアや一般的なキャリアパスに取り組むことになります。他の人があなたが正しいことをしていると思うかどうか、あなたはそれに非常に気を使うでしょう。これは真に興味深い仕事をすることを妨げるでしょうし、たとえあなたがそれをやったとしても、他の誰かがやることになるでしょう。
次に、通常、リスクの計算を誤ることになります。他の人との競争に遅れを取らないように非常に集中し、短期的な目標にもかかわらず、競争ゲームに追いつくことに重点を置くでしょう。
頭の良い人々は、特にこのような外部からの動機づけに危険があります。それに気づくことは役立ちますが、ほんのわずかです。模倣の罠に陥らないためには、非常に努力する必要があるでしょう。
私が知っている最も成功している人々は、主に内なる動機づけに従って行動しています。彼らがやることは自分自身に感心を抱かせるためであり、世界に何かを起こすという使命感があるからです。物を買うに十分なお金を手に入れ、さらに多くの社会的地位を得ることが楽しくなくなった後も、これだけがあなたをより高いパフォーマンスに駆り立て続ける唯一の力だと私は知っています。
これがなぜ人の動機づけの問題が非常に重要なのかです。それは私が誰かについて理解しようとする最初のことです。正しい動機づけはルールのセットで定義するのが難しいですが、それを見ればわかります。
ジェシカ・リビングストンとポール・グレアムは私のベンチマークです。YCは最初の数年間で広く嘲笑され、最初に始めた時にはほとんどの人が大成功するとは思っていませんでした。しかし、彼らはそれが世界にとって素晴らしいことになると考え、人々を助けることが好きで、新しいモデルが既存のモデルよりも優れていると確信していました。
最終的には、あなたは自分にとって重要な分野で優れた仕事をすることによって成功を定義することになるでしょう。早くその方向に進むことができれば、より遠くまで進むことができます。熱中しないことに関しては、どんなことでも大成功することは難しいです。
January 25, 2019 at 6:01 AM
日本語訳: ChatGPT May 24 Version
#SamAltman ,#ChatGPT,#OpenAI,
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