街中で、無料で試供品配っているところを
見たことありますよね。

街頭だったり、ドラッグストアだったり
または商品を購入しようとしたときに
同じメーカーの商品の試供品が
ついていたりと、試供品を配っています。

またモノに限らず、30分の無料体験とか
１日体験、３回まで無料といったように
教室系やサロン系なども無料があります。

「無料にしないと人がこない・・・」
と思っているのか、無料をやらないといけない！
と思っている方も多くいます。

別に無料じゃなくていいのですが
この”無料体験”はなぜ必要なのか
をきちんと考えていかないと
ただの奉仕作業になってしまいます。

無料体験、試供品がなぜ必要なのか
それは、
『簡単に変化ができるから』です。

人って、変化を嫌います。
今、多少不便であって　良いことがある
とわかっていても変化を嫌います。

今という日常がかわることを
本能で嫌がっているのです。

これは生存本能レベルなので
あなたが怠け者だ！とか
あなたが悪いんだ！ということではないのです。

本能なので、抗えないものなのです。

そんな本能に逆らって変化を起こして
もらうために
　『無料だったらやってみようかな』という
お得な言い訳を作ることが目的です。

この目的を達成したなら、今度は
その変化した日常が良いよね！
と感じてもらうことを体験会や
試供品で感じてもらうことで

こっちの生活でもＯＫ！と
本能が許可してくれれば
あなたの商品がスルっと売れていきます。

無料体験、試供品というのは
あくまでも変化をさせるフックでしか
ありません。

その後の無料体験、試供品レベルでも
あなたの商品の価値を感じてもらうには
どうすればいいのか

ということを考えていきましょう！

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