起業時最初のパートナー

目の前の売上に翻弄されてしまった、1年目

毎日1個自分の過去を書いていると少しづつ頭の中がスッキリしてきているのを最近感じます。
こんな、私の話を見てくれている人が少しでもいてくれるのはありがたいです。
私は、起業してから自分の事をSNSなどで公開するのが嫌になりました。
その理由は完全に人の目を気にしてしまったからです。
なので、今ここ数年含め辛かったことや、思い出に残っていることをこの場でブログのように話しているのはとても新鮮です。
今回は私が起業後1年目、売上しか見ておらず行動した時の話です。
今も売上が下がると同じ気持ちになりますが、このことを思い出し冷静になるよう心がけています。

何でもいいから、打ち合わせにいけば獲得する!そんな間違った姿勢

まず、当時私の会社は3人体制で、私がコンサルとディレクター、井関が制作システム関連、あともう一人が経理関係の3人体制、メインは私と井関の2人のリソースしかありません。
当時月額固定の売上が約80万、スポットで月平均して30万ほどでした。
当たり前ですが、起業すると売上を増やし続けないといけない!
この概念にかられます、頭の良い方であれば、どのような案件で相場はいくらの案件を獲得していくなど、効率を踏まえた戦略を練ると思います。
ですが当時の私はただ売上、クライアントを増やしていく!ことに注力していました。
私の会社のコンサルは基本WEB制作とディレクション・コンサルを1パッケージにしているプランですので、今は金額を定めていますが当時は曖昧で案件を獲得していく!そのクライアントからさらに提案して売上を増やしていく!という戦略を行ってました。
まず、結果から言いますと、パンクしました。
先ほどもお話したように、現在はプランによって月額が変動しますが、当時はありませんでした。
なので、30万単位の仕事を10万で行う!ような形で、売上は小規模で増え、でも仕事は尋常じゃない量増える!リソースがパンクする疲弊する!っという悪循環が始まってしまったのです。
無論、MTGも週1で行っていたので、2人分の交通費など考えると売上はとてもひくくなります。
そして、2人の雰囲気も大変悪くなります、クライアントの依頼にたいしても苛立ちを覚えるようになってました。
寝ずに働いても、リソースに限界がでたり、依頼内容を忘れてしまったりと最悪な会社状態・・・・
これが最初の大失敗でした。。。。

一度リセットした

結果、まず最初にとったのは当たり前ですが金額設定をちゃんと考えました。
そして、大変失礼ですがクライアント様の事業規模や弊社の役に立てるポジショニングをちゃんと考え、当時のクライアントとは別に営業できるよう体制を立て直しを行なったのです。
この時、当時のクライアントとは契約解除を視野にいれてました、理由はその方向を促されていたからです、「泥臭い営業」とは時にとても役にたつのですが、足元を見られやすいのも一つの課題点で、私は当時若造でしたので綺麗に足元を見られてました。
なので、まず見た目!180度変えようと!当時は基本私服体制で髪の毛も茶髪でしたので、まずは見た目からということで、その時よりはちゃんとして見える格好に、髪型も黒に!
そして、クライアント様をご紹介いただく機会のある企業様に挨拶に伺い、プレゼンを行い紹介数を増やしていく活動を始めたのです。

結果オーライ

その結果、まず当時のクライアント様から、継続して欲しかったら少し金額を・・・との話になった際、私は「申し訳ございません、その価格帯ですと弊社では行えないです。」と言える状況を作ることができました。
結果、安く請け負っていたクライアント様の解約があっても売上は上がっていました。
問題点に気づくのが早かったのと、自分を変えることが早かったのが結果として役に立ってと思いました。
私は基本、打ち合わせ後もすぐ、自分の話した内容や話し方について振り返る癖があり、問題点に気づくのが早いです。。。
がそれが問題でいつも何をやっても考え過ぎてしまうことも多く、胃腸には大変悪い毎日を過ごしています。
ただ、極力振り返りを行い、問題点を仮設立てしていくのは重要です。その問題点から今必要な情報が決まり、WEBで検索する、本屋に行く!
そうするといつも何かしらの情報に出会います!

私の教訓では書籍を読まない人=何を読めばいいかわからない
WEBで検索よりNEWSやSNSの記事だけ見る=課題抽出ができていない
というケースが多いような気がします。
問題点を模索するということは、現状より良い結果・行動を見つける!ということなので生きる上で大変必要な術だと思ってます!

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経営者でビジュアル系バンドマン

経営者として2015年よりEC通販のCRMコンサルティング、WEB制作の会社を5年ほどやっています。ビジュアル系バンドとして昨年より音源制作とリリースをしています。時系列バラバラですが、自分の自伝的なブログです!

エッセイ(経営者として・ビジュア系バンドになるまで)

経営者としてビジュアル系バンドマンとして 今に至るまでの全てが今の私を作っています。 どれにも間違いがあり、それによって成功もあり その振り返りも含めた、半生をブログにしてます。 時系列などはバラバラです。 今思うこと思い出したこと、全て包み隠さず買いていこうと思います。
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