前回は『業種別支援の着眼点』の小売業について説明させていただきました。今回は卸売業について見ていこうと思います。

まずは中小卸売業の目利き、決算資料編ということで、卸売業特有の決算書の見かたについての説明がされています。

1枚目は重視すべき指標です。卸売業なので、売上総利益率が低くなるのが一般的。まずは売上総利益率、売上営業利益率で、収益力を確認する必要がありますね。
また、在庫の回転期間（棚卸資産回転日数）を同業と比較できるのであれば、これも重要な指標になります。
ただ、業界平均との比較と言っても、完全な同業（取扱製品や商圏が同じ）は存在しないでしょうから、あくまでも参考としつつ、自社の長期的なトレンド（粗利率の直近7年間の推移等）も確認しましょう。

2枚目の自社物件か賃貸物件かは、おもしろい着目ポイントですね。単年度の分析としは見落としがちですが、長期的な事業計画を策定する際や、業績不振から、BSを含めた見直しを行う必要がある場合などは、よく見ておく必要があると思います。

3枚目は卸売業の3つの役割について紹介されています。卸売業（問屋）不要論は昔からありますが、この3つの機能が卸売業の存在意義です。
改めて、自社はこの3つの役割が果たせているが、特に強い機能、より強化すべき機能はどれか、具体的に考えてみると、事業計画を作成するヒントになると思います。

5~6枚目は、金融機関の支援事例を若干加工して載せている資料だと思います。

以上、今日は業種別支援の着眼点の卸売業についてみてきました。
資料の使い方等についてYouTube動画も作成されておりますので、そちらもご覧いただき、理解を深めて支援活動、自社の事業活動等に活用ください。

では、次回は運送業についてみていこうと思います。お楽しみに。

業種別支援の着眼点シリーズ
『業種別支援の着眼点』導入・共通編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』建設業編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』飲食業編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』小売業編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』卸売業編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』運送業編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』製造業編（試行版）（2023年11月公表）
『業種別支援の着眼点』サービス業編（試行版）（2023年11月公表）
『業種別支援の着眼点』医療業編（試行版）（2023年11月公表）

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