前回は『業種別支援の着眼点』の運送業について説明させていただきました。今回は製造業について見ていこうと思います。

まずは中小製造業の目利き、決算資料編ということで、製造業特有の決算書の見方についての説明がされています。

1枚目は一般的な製造業における決算書の確認ポイントが例示されています。

2枚目の利益率については、同じような製品を製造していても、加工工程をすべて自社で行っているケース、大半を外注しているケースなど様々です。社内でどのような人材を確保し、加工を行っているか、どの程度外注に出しているかにより、材料費、労務費、外注費、諸経費などの割合が異なってきますので、よく確認しながら、事業実態を把握する必要があると思います。

3~5枚目は会社訪問時編ということで、工場等の生産体制、生産形態、流通経路、元請からの依存度（信頼度相）に着目してポイントが説明されています。前職時代も、よく実態把握のために商流シートを書いていたのを思い出します。この辺りは、製造業の実態を把握するのに大切なポイントです。

また商流図も雛型はたくさん検索すれば出てきます。金融機関によっては行内に雛型があるケースも多いでしょう。参考までに、経産省が推進するローカルベンチマークにも同様の雛型があるので、リンクを載せておきます。

6~7ページは工場訪問編ということで工場訪問時のチェックポイントが書かれています。金融機関の場合、お客様扱いになってしまったり、専門外ということで細かいところを指摘しにくいなどありますので、この資料がどこまで活用できるかわからないですが…。

8枚目は、従来の業種別支援の着眼点にはなかった「マッチング編」です。今回のケースだと製造業の販路（顧客）や外注先を紹介するビジネスマッチングの際に事前に確認しておきたい情報が載っています。
本業支援（ビジネスマッチング）も金融機関の重要な業務になりつつありますので、金融機関としても確認しておきたいところですし、逆に事業者側としても、このポイントを事前に整理した資料を金融機関に渡してお願いすることで、効率的にご紹介がいただける可能性が高まると思います。有効活用いただけたら幸いです。

9枚目は、将来の事業性・成長の可能性という項目で、こちらも金融機関側としては事業性評価を行う上での着眼点、事業者側としては、事業計画策定時の分析の視点として活用いただければと思います。

最後は金融機関の支援事例を若干加工して載せている資料です。
以上、今日は業種別支援の着眼点の製造業についてみてきました。資料を参考に支援活動や自社の事業活動等に活用ください。

では、次回はサービス業についてみていこうと思います。お楽しみに。

業種別支援の着眼点シリーズ
『業種別支援の着眼点』導入・共通編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』建設業編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』飲食業編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』小売業編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』卸売業編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』運送業編（2023年3月公表）
『業種別支援の着眼点』製造業編（試行版）（2023年11月公表）
『業種別支援の着眼点』サービス業編（試行版）（2023年11月公表）
『業種別支援の着眼点』医療業編（試行版）（2023年11月公表）

最後に弊社の宣伝です。

弊社では、2024年4月から、インバウンド集客を強化されたい店舗様（飲食店、お土産店、貸衣装店、観光施設等）へ、外貨での支払い（外貨での買い物サポート）機能が付いた外貨両替機の導入支援を行っています。

導入により外貨両替（外貨から円への両替）を希望する訪日外国人観光客の取り込みによる既存店舗の売上アップと両替による新たな収益の獲得が見込めます。

物価高等、各種コストが上がり、ネット集客での差別化も困難な現状、他社とは違う集客チャネル（両替目的の訪日外国人観光客の取り込み）の獲得に加え、外貨両替事業を簡単にプラスし収益の多角化が可能となる本サービスにご興味をもっていただきましたら、下記からサイトにアクセスいただき、サービス資料をご覧ください。

導入コストや収支シミュレーションについてお知りになりたい方は、右側の詳細版の資料をご覧いただければと思います。
詳細版資料のパスワードについては、下記の弊社公式LINEにご登録いただき、チャット欄に「詳細希望」と入れていただきますと、パスワードが自動で送られます。
また、zoomでの資料のご説明や特に関東近郊であれば無料で導入効果等の調査、各種補助金（経済産業省系、観光庁系、総務省系等）活用のご相談も可能ですので、LINEからお気軽にお声かけくださいませ。
お問合せお待ちしております。