あなたの商品がどんなものなのか知らないとき、消費者はこう思っている。

「私にとって、それはどんな価値があるのか？」

どんな価値を提供してくれるのかを知ってもらえない限りは、消費者はあなたの商品を手にとってはくれないだろう。

メリットとなる証拠を見せる

あなたは自分の商品のメリットを提示してあげないといけない。
この値段はするが、値段以上の価値を提供することをお約束いたしますと説得するのだ。

そのためには、説得力のある証拠を提示してあげるという方法がある。

事実、数字、証言、調査、表などを提示することはかなり効果的であることがわかっている。

あなたの製品によって自分の問題解決が約束される、自分の生活がより良くなることをあなたの言葉と証拠によって信じさせることが重要だ。

高額商品か、そうでないか

人生においても重要な買い物や高額な買い物については慎重になるため、証拠の提示は有効である。

その商品に対して、あらゆる情報を集めるため、証拠が多ければ多いほど、消費者の納得につながる。

高額ではない場合は証拠の提示はできないのか？
いやそうではない。

確かに高額商品ほどは、あなたの提示した証拠をゆっくりは見ないだろう。
そのため、より明確で理解しやすい証拠が求められる。

多彩な表やグラフ、分かく比較された数字、信頼できる専門家のコメントなどを利用して広告を作らなければいけない。

消費者が進んであなたの商品を買うには

「この商品は1,000円だが、これだけのメリットを受け取れます。」

このメリットが1,000円以上の価値があると感じて初めて、消費者は進んでお金を払ってくれる。

あなたの商品が値段以上の価値があることを消費者に伝えることができなければ、取引は成立しないのだ。

あらゆる確固たる証拠を使って、消費者を説得しよう。

「この商品はお値段以上ですよ。なぜなら・・・」