広告は見出しが何よりも重要だ。
広告の効果の50〜75％は見出しにあるとも言われている。
忙しい現代人から一瞬で注意を引く見出しが必要になる。

効果的な見出しの3パターン

人々の目を引くような効果的な見出しは、ほとんどが次の3パターンに分けられる。

・得になること
・新情報
・好奇心

1番効果的なのが、読み手の得になることをアピールする。
つまり相手のベネフィットに基づく見出しである。

2番目に効果的なのが新しい情報を提供するもの。

3番目に有効なのが好奇心をそそるものとなる。

なぜ得になることが1番効果的で、好奇心をそそる見出しが3番目なのだろうか？

現代人は時間がない

あなたも経験があると思う。
好奇心をくすぐるような広告や記事があり、読みたいなとは思ったものの、時間がない。

そう時間がないのだ。

好奇心タイプの見出しは自分に対してのメリットが感じられないため、「時間があるとき」にしか読まれないのである。

一方自分が欲しい情報が見出しで分かればどうだろうか？
時間を割いてでも読まれる可能性が高くなる。

見出ししか読まない人にもメッセージが伝わるのは強いのだ。

あなたの見出しはどうだろうか？

さてあなたの広告や記事の見出しには、相手の得になることが書かれているだろうか？
相手の欲しい新情報や好奇心をくすぐるワードがあるだろうか？

具体的なターゲットに向けて、欲しいものを提供するように見出しを書いてみよう。

そして、出来るだけ簡単な言葉・表現で手短に伝えることを意識しなければならない。
相手は10分の休憩時間かもしれないし、うとうとしながらページをめくっているのかもしれないし、YouTubeのチャンネルを次々と変えているのかもしれない。

相手がこちらとずっと離れた状態であることを理解して、手短に簡単な表現でこちら側に引き込むことが大切である。