こんにちは、ましおです。

いきなりですが、明日までに事業を作ってよ！と言われて作る事が出来ますか？

アイディアが思い浮かんでもそれをどう実行すべきか。

誰でもわかるように話せますか？

なかなか難しいですよね、、

僕も全く出来ませんでした。

寝る時やふと思いつく事はあるけどちゃんと説明しろと言われても、全く説明出来ない自信しかないです、、

しかしそんな僕でも事業を作れたので

今回は事業の作り方をお伝えしていきます！

経営者の３大定義とは？

まず経営者とは？と聞かれたらなんと答えますか？

お金持ちの人？いい家に住んでる？いい車を持っている人？

経営者とは儲かるだけではなく、社会に貢献されて初めて存在を許されます！

ただお金を稼ぐだけではありません。社会に貢献しなければいけないのです。

儲かると言うのは、信じる者と書いて儲と書きます。

儲けるためには信じられる者にならないといけません。

なので社会貢献出来ているからこそ儲ける事が出来ます。

経営者の３大原則とは、、、

・社会の役に立つ事を約束する事

・企業理念と事業が結びついている事

・収益を上げ、税金を納める事

これが経営者の３大定義です。

まず事業を作っていく中で「人の不を解決する、より良くする」

と言う意思を持って作ってみてください！

最初に誰に向けて作るのか？

まずは誰に向けて作るのか考えるのが最初です。

例えば友達に悩み相談されて、いきなり回答なんてしないですよね？

まずは相手の悩みを知って解決策を言ってあげますよね？

それと同じでまず相手を知る事が先です。

ここでやるのがペルソナ設定です！

テンプレート↓

架空の人物を限りなく人間味溢れた人と仮定し作ります。

本来のペルソナの作り方は、人を集めて話を聞き、まずおおよそのデータを集めます。

そして調査した人の共通する特徴を集め骨組みを作り、

人間らしさを出すために今までのストーリーや背景、生身の人間なら当然あるべき、エピソードを設定します。

ペルソナが完成したら、実際に運用していきましょう。ペルソナを基軸としたコンテンツマーケティングを行って様子をみます。

と言うのが本来のペルソナの作り方なのですが、それだとこんがらがるのでまずは

自分か友達をペルソナにする

最初はこれでいいと思います。

自分や友達をペルソナにしてテンプレを埋めてみてください！

どうしたら不を解決できるのか？

ペルソナが出来ましたか？

ではその人の悩み、不はどこなのか？

そしてそれをどうしたら解決できるのか噛み砕いていきましょう！

テンプレート↓

Problem 不はどれなのか？

Solve どうやって解決するのか？

Why Now なぜ今なのか？

Why you なぜあなたなのか？

Strategy 成長戦略は？

ここをしっかり噛み砕いていきましょう！

ここめちゃくちゃ難しいです！！

しかしここをしっかり考えられたら、誰にでも話せるし納得してもらえるようになるのでここをしっかり噛み砕いて書き出しましょう！

それを実現したらどう貢献できる？

先ほどのビジネスモデルを噛み砕けて、自分に腹落ち出来たらもうすぐです！

では次に実現するとしらどうやって貢献できるのか書き出します！

テンプレート↓

そのサービスに合う人はどんな人なのか。

そのサービスを使って何がお互いに得れるのか。

それをどれぐらいの価格でやるのかを書き出していきます！

ペルソナを作って、その人に合うものは何か。

どうしたらその問題を解決できるのか。

一つ一つ丁寧に書き出す事ができればここはスムーズにいくと思います！

もちろん求めている人が喜ぶことも大事です。

しかし私たちはボランティア団体ではありません。

私たちにも守べき家族や生活があります。

会社を経営している方は特に従業員の生活や命を預かっています。

なのでサービスを提供した私たちも幸せにならなければいけませんので、

価格設定も丁寧に設計していきましょう。

価格設定の仕方はコーヒーで例えると

1杯1,000円のコーヒーだと1杯売れる

1杯300円のコーヒーだと10杯売れる

じゃあこの中でどこが一番利益が残るか考えてみてください！

1杯1,000円のコーヒーを売るためにはどうしたらいいのか。

も別途考えてみてください！

その事業をどう伸ばすのか？

サービス内容が固まり事業が完成まじ後間近ですが、次に今後どうやって成長していくのか。

競合他社とどうやって戦い勝ち抜いていくのか、または戦わないで勝つのかを明確にしましょう。

テンプレート↓

ここで気づいた方もいると思います。

このテンプレートは投資家へのプレゼン資料にも使えます。

投資は生き残り続け回収しなければいけません。

なのでこの事業は伸びて投資分を回収、それ以上のリターン があると思ってもらわないと、投資してもらえません。

なのでしっかり書き出し、投資家から投資をしてもらえるように書いてみてください！

どうしたら売りたい物を売れるのか？

今日はこれで最後です！

本命で売りたい商品までどうやって売るのかをしっかり噛み砕いていきましょう！

テンプレート↓

一回サービスを使ったらお客様

二回サービスを使ったらリピート顧客

三回サービスを使ったらファン

四回サービスを使ったら信者

五回サービスを使ったら伝道師

いきなり本命商品を売るのではなく、どうしたらお客様から伝道師になるかが大事です！

なのでどうやって認知してもらって、実際に使ってもらい、そして使い続けるか。

物に溢れてる時代だからこそ、しっかり逃さない仕組みを作る事が大事です！

最後に

今回は以上でございます！

事業の作り方はまず不を見つけるところからです。

そこからどうやって解決していくのかが、事業作りで一番大事な事です！

ありがとうございました！