IwabuchiToshiaki

(株)マイナビ ティーンズ事業推進室 マネージャー 若年層市場におけるプロモーション、マーケティング、コンサルタントとして従事。 中高大生のインサイトに沿った広告戦略を立案。 インフルエンサーを活用したWEBプロモからイベントのディレクションまで、幅広いスキルを持ってるつもり笑

バカ大学の俺が内定3社とった方法。

4月に入り、いつもの通勤ルートに、スーツ姿の似合わないピッカピッカの一年生をチラホラ見かけるようになった。

私は2011年、東日本大震災が起きた翌月に新社会人として、とあるWEB広告の代理店に入社しました。

今では信じられないかもしれないが2011年(平成23年)の有効求人倍率は

0.68(*1)と1を切る、いわゆる就職氷河期だった。

※1厚生労働省 平成17-29年 一般職業紹介状況より

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全ての新卒に告ぐ。

新卒のみなさん、会社にはなれましたか?

きっと毎日眠くて、覚えること、やることがたくさんで

とっても忙しい日々が続いているでしょう。

頑張れ新卒!!

「早く慣れなきゃ!!」なんて思ってるかもしれませんが

それは社会人歴8年経った僕も一緒です。

ようこそ!大人の世界へ!!笑

さて新卒の皆さんに僕が伝えたいことをまとめてみました。

新卒で入社した会社の社長に入社式で言われた言葉です。

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値引きはするな!サービスしろ!

またまた営業のお話。

営業マンにとって、最強の武器「値引き」と言う聖剣エクスカリバー。

何度この剣を掲げて、戦いに出たか。

でも値引きを使うと受注確率は上がるけど、利益率が減るのよね。

だから聖剣というより魔剣の方が表現としては正しい気が。。。

使えば使うほど、HPが減っていく。

この魔剣の効果に気づいてからは、極力使うことを避けています。

その代わりにサービスと言う付加価値を仲間に

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アポ率46%のテレアポテク!

僕は新卒時代、テレアポしまくってました。

当時は成約率も周りの先輩に比べれば、もちろん低かったので

その分をカバーするために足で稼ぐ営業スタイルでした。

そしてマイナビに入社してからもその経験は生きています。

マネージャーになった今でも新規テレアポはたまにします。

いくつかコツがあるので、簡単に記そうと思います。

①必ずスクリプトを紙で手元に置いておく

やみくもにトークを展開しても、

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お客様は神様なんかじゃない!

タイトルにありますが

「お客様は神様なんかじゃない」

これは営業という職種全ての人がにとって一度は

勘違いする問題じゃないかなと。

僕もお客様が神様だった時代があります。

クライアント第一主義の営業スタイルは数字は上がるかもしれないですが

トラブルを抱えてしまう危険な考え方の大きな原因と思ってます。

よく起こしていたトラブルは

①神様が右って言ったから、今やってる左方向の仕事、全部

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若年層が夢中になる「荒野行動」

皆さんはスマホでゲームしますか?

僕はスマホゲームもPS4も両方楽しんでおります。

よく10代に流行っているゲームアプリは何?みたいなアンケートをとっているのですが、アンケート回答者が女子学生が多いこともあり、ツムツム以来目立ったアプリの台頭はありませんでした。

どうぶつの森は少し流行ったみたいですが、若年層の女子にはそこまで刺さらなかったように感じています。

そして最近、スマホゲームにつ

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