おはようございます！

先日、社内MTGで今季のスポンサー営業の進捗報告をしていました。

QUEENSらしい判断基準ではないかと思ったので書き記します。

今季のスポンサー契約目標の達成率は、約80%。

「あと5社で終了しよう！」という会話。

目標（KGI） ＝ 契約金額の合計値だが、
KPIの指標に契約社数があり上限を設けている。
（KPIとは目標を達成させる為に管理をする数値の事）

単純に契約社数が増加すれば、契約金額の合計値は増加する為、
契約社数に上限があるのは不思議に感じるかもしれない。

しかし、我々にとってのスポンサーさんは、
一緒にクラブを運営する仲間であるという概念がある為、
スポンサーさんとのコミュニケーションが不足しないように、
クラブの人的リソースに対する契約社数をロックしている。

なので、KGIが未達であった場合、
契約社数の上限値を変えずに契約金額を増加していただく為には？
を考える。

各クラブにとって、スポンサーさんの概念は少し違いがあり、関わり方も様々あると思いますので参考にしてください！
（面白い考え方があれば教えて欲しい）

何の為のスポンサーさんか、がブレないようにね、今季も仲間集め頑張ります！

ヒラパー