ブラライナーのバズりを経験して。

今年の4月に始めたブラライナーのプロジェクトがバズった。ある程度の伸びはもちろん想定していたが、さすがに2.4万RTまでいくと作ってる側も驚きを隠せないものだ(さっき見たら売り上げも100万を越えていた)

もともとこの商品は友達の母親が発案したもので、ぼくがジョインしたタイミングではブラライナーの構想自体は8割方完成していた。「構想はあるのにそれが人の手に届く直前で止まってしまっている、あとワンプッシュさえあれば...」といった状況の中で声をかけてもらった。ぼく自身、メイク動画アプリの会社をやっていたりと女性向けのプロモーションを人よりかは経験してきたというのもあって、一緒にやらせてもらうことになった。

個人的にこのプロジェクトで面白いなと思っているのが「母親の発案したものに、娘・そして娘の友達(ぼく)が乗っかって世に産み落とす」というチームのあり方。この構図にすごく現代味を感じる。「個の時代」と言われるとどうしても"若者"を思い浮かべがちだが、同じ時代を生きている"子育てを終えた親"だって"若者”だって同じように「個」の道を歩んでいくこととなる。「親の夢に娘が加担する」というプロジェクトの形に未来を感じたというのが今回ジョインした本当の理由かもしれない。

なぜバズったのか

モニターを募集してヒアリングして...  など発売までにいろいろとあったのだがその話はいったん次の機会に回して、今回は「なぜバズったのか」という問いに対する個人的な見解を書き連ねてみたい。誤解がないように先に述べておくが、「バズる」と「売れる」は大きく異なる。バズっても品質が悪かったりチャンネルを間違えれば売れないし、いくらバズらせることに失敗してもターゲティング・広告運用が的確であれば売れることだってざらにある。あくまで今回は「なぜバズったのか」、そこにのみ着目して書いていることを承知のうえで読み進めてもらいたい。


ぼくの思う、今回のバズりのキーワードは...

「潮目」

そもそも「潮目」とはなにかという説明から入ると、簡単に言えば「暖流と寒流がぶつかるところ」である。えさとなるプランクトンが豊富なため魚が繁殖しやすいことで知られていて、好漁場になりやすい。

これをSNSに置き換えると、2つの大きな社会的風潮がぶつかるポイントにいかにダイレクトに投稿を落とせるか、ここで大きく勝敗が分かれるとぼくは考えている。即興で図示してみた(適当すぎて申し訳ない)

ブラライナーの発売決定のツイートをしたとき、予想以上に男性陣からのバッシングのメッセージが多く届いた。一部を掲載するとこんな感じである↓

多少なりともこのような意見が出ることは予想していたが、ここまでおもむろに感情を表現してくると読んでいるこちらも失笑してしまう。一応このnoteを書いてるぼくも男なのだが(こういうプロダクトに携わってると女の子に間違えられがちなので一応)同性として多少恥ずかしくなるものがある。自分たちはこの事態を受け、そしてブラライナーについて言及してくれた多くの女性の方々の投稿を読み、このプロダクトの"存在価値"のようなものが少しずつ見えてきた。言ってしまえばブラライナーはただの下着に過ぎないが、それ以上に社会に対するアンチテーゼとしての一面を持っているということ、それをオープンに発信していったことで、はじめてプロダクトが「潮目」にダイレクトにヒットするようになった。

機能云々ではなく、商品が社会のなにかに対するアンチテーゼになっていてかつそのアンチテーゼを放つ方向が時代の方向性に合っていたこと。潮目にダイレクトにヒットさせることができたからこそ、ブラライナーはtwitter上でハズることができたのだと個人的には解釈している。もちろんいろいろな意見はあるだろうが、「時代の流れ」そして「理想論を除いた実社会の流れ」のふたつを的確に掴んでブランディングしていくことが、SNSでのバズりには欠かせないのではないかと感じている。

さらに話を大きくすると、このようなモノづくりこそが、技術力・資本力を持たないスタートアップだからこそできることなのではないかとぼくは思う。プロダクトではなくメッセージを売っているのだと、そう言える人間こそが今後はD2Cの世界で生き残っていくのだろうと考えている。

最後に

先ほど「バズる」と「売れる」は大きく異なるという話をしたが、ブラライナーはバズりだけでは終わらず、初日にして売り上げ100万を突破するという快挙を成し遂げた。これに関しては、今回のプロジェクトを主導した母娘に大きく感謝したい。正直、デザインや機能性に関してぼくは一切タッチしていない。たまにLINEで送られてくる写真を見て「ん〜、レースいいね笑」とかいういかにも素人な感想を述べたくらいだ。発案者であるお母さんが誰よりも的確にニーズを把握できていたこと、そして娘が汗水を流してその発案をしっかりとしたプロダクトにまで落とし込んだこと。全てを間近で見れていたわけではないが、ドラマ化してもいいんじゃないかという程度には熱くてエモい空気が流れていた。こんな素晴らしいプロジェクトに携わらせてくれてありがとうとこの場を借りて感謝を伝えたい(直接はちょっと恥ずかしいので...笑)

そして最後の最後に、今回のプロジェクトを応援してくれた方・ツイートでブラライナーについて言及してくれた方・実際に購入までしてくれた方・モデルを務めてくれたミスコンのふたり・カメラマンをやってくれたイケメンくん、本当にありがとうございました。いつか恩返しができれば幸いです。

終わり。

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こっぺぽん

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コメント1件

私もブラライナーのツイート見ました。
巨乳の友達にURLを送ったの覚えています。
すごく喜んでいて、やっぱり谷間が見えるのは嫌なんだなあと思いました。
男性のアンチリプに関しては女の私としてはすごくムカつきました(笑)
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