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「情熱的」「本気でプロダクトを売っていくという覚悟」クラウドサインのインターン生に直撃

こんにちは。インサイドセールスチームの高橋です。
今回は、クラウドサインのセールスチームの一員として約2ヶ月間インターンをしてくれた神谷瞬歩さんに、クラウドサインで働いての感想を直撃インタビューしました。

ーインターンをしようと思ったきっかけは何ですか?

生きていく上で自分の市場価値を高めたいと思ったからです。
長期的な視点で今後のキャリアを考えたときに、自分は「働くことを楽しみたい」という軸がありました。

そこで、単なる就活対策という訳ではなく、多様な会社・カルチャー・働き方に触れることで自分の目指すキャリアを考えていきたいという思いがあり、学生のうちにインターンを経験しておこうと思いました。

ーその中でどうしてクラウドサインのインターンを選んだのですか?

単純に「人」です。
あるSaaS関連のイベントで、SaaSの最前線にいる企業と学生の座談会形式の懇親会があり、そこでセールスマネージャーの平(@hirocky007)さんとお会いしたのがクラウドサインを知ったきっかけです。

その時はクラウドサインも知りませんでしたし、そもそも「SaaS」という言葉すら知りませんでした。
その座談会では、執行役員の橘(@d_ta2bana )さんやカスタマーサクセス責任者の岩熊(@yut0_kumoin)さんがふらっと立ち寄って茶々を入れる(笑)などしていて、メンバー同士のコミュニケーションがフラットだなと思ったことが印象に残りました。

座談会で「インターンを募集している」という話があったのですが、一旦考えたいと思い、その場では応募せずに持ち帰りました。
その後平さんにアポを取りました。座談会の場で聞き切れなかったことや、今後のキャリアの相談をさせていただきたかったからです。
そんな自分に対して熱心に対応していただき、やはり「この人達と働いてみたい」と感じ、インターンに応募しました。

ークラウドサインで働いてみた感想を率直にどうぞ!

めちゃくちゃ楽しいです!
人間関係がすごくフラットで、「やりたい」と言えば何でもやらせてもらえるので、とても居心地が良く、楽しく働けています。

メンターの上堀(@a_uehori)さんは、自分の働きに対していつも適切なフィードバックをしてくださるので、僕のことを考えてくれているんだなと嬉しく思います。

ークラウドサインで働いている人の印象はどうですか?

情熱的で、キャラが濃い人が多いなというのが一緒に働いてみての印象です。
まずキャリアが多様ですよね。人材業界、不動産業界、外資系IT、元経営者とか。メンバーがそれぞれの分野で培ってきた知見を活かして日々の営業活動に取り組んでいるのがかっこいいなと。

また印象的なのは、クラウドサインのメンバーは仕事の愚痴を言う人が全くいないということです。
そんな環境で一緒に働いたり、MTGをする中で、「本気でクラウドサインというプロダクトを売っていくんだ」という覚悟を肌で感じました。

ーインターンで思い出に残っている事は何ですか?

毎日が思い出です!(笑)
仕事内容としては、

・展示会に来場されたお客様に対して電話・メールで状況をヒアリング
・商談機会(アポイント)の創出 
・フィールドセールスチームとの商談同行
・オンラインセールス(ベルフェイスでのウェブ商談)実践
・その他展示会イベントの準備等

などです。
意識するようにしていたのは、架電先の相手のことをしっかり調べた上で、相手のためになる情報を持っていく、という気持ちで電話をすることです。

またクラウドサインのインターンで身についたことは、当たり前ですがクラウドサインや電子契約の知識。
それとマルチタスクをこなす力です。
入電対応、営業メンバーの日程調整、アポ日程のリスケ、自分のアプローチ先の情報収集など、一度に対応する中で優先項目を決めて取り組むことができるようになりました。

また、インターン中、あることに気が付きました。
見込み顧客は、クラウドサインのメリットは感じているが実際に導入した際の効果を具体化・可視化できていないのではないか、という課題です。
そこで見込み顧客に対して、電子契約の「導入後の未来」を見える化するワークショップを企画しました。

お客様は日々の業務で多忙なはず。でもワークショップという空間なら、クラウドサインのことだけを集中して考えてもらうことができます。その方がお客様にとっても時間を有効に使えるし、その後の商談もスムーズに進むかもしれないと考えました。

(神谷さんが企画したワークショップの開催レポートは下記noteに掲載しております↓)
https://note.mu/cloudsign_sales/n/n04bb601a1e75

ー今後の目標は何ですか?

「常に楽しんでいたい」ということは変わらないです。
夏にもう一度インターンに来たいです!次はBDRをやってみたいです。

ーありがとうございました!

クラウドサインではインターン・インサイドセールスを募集しています
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