●＼アテンションづくり／
実例⇒『地域密着型の和菓子屋さん』が
全国に知られるお店へとスピードブレーク！

地球のみなさん、こんにちは！
クリエイティブ・ディレクター/プロデューサー
セールスマスターの上野俊治です。

前回のnoteで、

『アテンションは見つけるものではなく、
　作るもの。作りに行くもの』

という話をしました。

↓↓↓
上野俊治です。無名だった『X JAPAN』が使った"最速ブレークスルーの作戦"とは・・・

今日は、その実例を解説します。

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やはり、ホリエモンも起業スタート時から
「アテンション」による知名度獲得が
最重要だと思っていました。
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ホリエモンのライブドアが
近鉄バッファローズ買収に名乗りをあげたニュース。

覚えている人もいるかもしれません。


今は、日本中の誰もが知る知名度のホリエモンですが、

いつ有名になりはじめたのか？
・・・というと、このときです。
　　↓
２００４年の２月。まだ無名だった３１歳ＩＴ社長が
『近鉄バッファロー買収に名乗りをあげた！』
というニュースが流れたときです。


これ、本当の狙いは、
当時、ライブドアも、社長であるホリエモンも、
無名だったので、ド派手なニュースを世間に流して
「一気に知名度が広げる」ということだったそうです。
(当時は、売名行為ではない！と言及していたそうですが)


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そもそも、ホリエモンが最初につくった会社
「オン・ザ・エッヂ」という会社は、
無名だったため、

当時、TV CMなどを流していたけど、倒産してしまった
すでに名前が知られている「ライブドア」という会社の
＜ブランド名＞だけを買収して、
そのネーミングを譲り受けたくらいですから

ホリエモンは、
「いかに、知名度が重要か？」
「いかに、アテンション(注目)が重要か？」
ということをとても意識していたのだと思います。


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こういう話をすると、

「ホリエモンの事例は、
　自分達には、スケールが大きすぎて
　現実感がわかないよ！

という人も多いと思いますんで、
顧客事例をご紹介します。



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地方の地域密着型の和菓子屋さんがコーヒーブランド「AGF」主催の
和菓子コンテストに応募。

見事、優勝して全国区の知名度に！増収増益、多店舗展開へ
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地域密着型で、家族で経営されていた
群馬県藤岡市にある和菓子屋さんである「虎屋本店」さん。

コーヒーブランド「AGF」主催の和菓子コンテストに応募されていました。
コンテストは、投票制です。

ライバルは、全国の有名店など強豪もたくさんいました。
しかし、チャンスはあります。


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３代目の娘さんである中山佐江子さん(クライアントさん)に
僕は、こう言いました。

「やるなら、ぶっちぎりで１位をとりにいきましょう！」
「２位と”圧倒的な差”をつけて勝ちましょう！」
「人生の中で、ここぞ！というチャンスのときには、
　全身全霊で、ボロボロになるまで
　頑張ってみても良いと思うんですよ。」


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佐江子さんは、当初、
「入賞できたらいいな」
くらいのテンションで応募していたらしいのですが、

これでスイッチが入ったそうで、
ブログやSNSでも
「グランプリをとります！」宣言。

約１ヶ月間ほどの投票期間中
佐江子さんは、全身全霊でがんばりました。

すると、大勢の人達が「投票したよーーー！」
と、毎日、応援してくれました。


その結果、順位はどんどん上がっていき

「鬼サブレ」と「鬼もなか」と
なんと！ダブルで金賞(優勝)獲得！

”圧倒的”を達成しました！


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このコンテストの結果は、テレビでも放映され
群馬県藤岡市の虎屋本店さんの名前は、全国区に広まりました。

その結果、さまざまなテレビ番組からも取材が入り、
多くの有名タレントさん達もいらっしゃるようになりました。

突き抜けたことで、磁力が生まれました！
結果、虎屋本店さんは、増収増益。
多店舗展開へと進むことになったそうです。http://www.torayahonten.com/shop.html

その逸話は、Yahoo!ニュースでも
２回に渡って報道されました。
（１回目は、優勝したとき。２回目は、多店舗展開をしたとき。）


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佐江子さんのお母さんからも

「佐江子のやる気、本気を引き出してくださり
　ありがとうございます。

　私達、虎屋本店が新たなるステージに上がる
　きっかけの言葉をありがとうございます」

と、直筆の感謝のお手紙をいただきました。
ほんとに嬉しかったですね。



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チャレンジするときは、
考えて、知恵を絞ること。頭を使うこと。
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こういうチャレンジをするときは、
ただ、漠然とやってはいけません。

気合だけではだめで、
考えて、知恵を絞ること。

でも、こういうチャレンジのときに、
気合だけでやろうとする人がかなり多いです。

あ～、ちゃんと事前に戦略を練って
設計してからやれば、獲れたのに・・・

そんなケースが多いんですよね。




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ブレークスルーのパターンは１つではない！
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で、こういう事例の話をすると、

「いやいや、自分の業界には、
　コンテストとかないし！」

みたいなことを思う人もいるでしょう。

ブレークスルーのパターンは１つではないです。
アイデア次第で、無限にあります。



＜次回のnote＞では、

地域密着型の「普通の写真館」が、
全く別のアイデアで、アテンションを集めまくって、
＼街で大人気の写真館／になってしまった実例を解説します。

普通は、写真館って、七五三とか結婚とか
そういう記念日にしか需要がないですよね？
それに、＼街で大人気の写真館／って、
普通、あまりないですよね？

お楽しみに！！

ではでは！

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