商品販売は、ズラしが大切だ。

よく耳にしますね。目にしますね…か。

先日、携帯会社の戦略について軽く調べていました。
すると、普段意識してなかったことに気が付いたんです。

それは、新規顧客の少なさについて。
支離滅裂なのですが、こちらのツイートですね。

↓ツリー型になってます。

携帯会社って既存の顧客ばかりなんですよね。

いまどきスマホを持っていないのなんて、
よほどの高齢者か幼児くらい。

家電などの固定電話も減少の一途ですし。

なので、既存の顧客を奪い合うという構図ができている。

たまにありませんか？
「○○会社出張支店！」みたいなやつ。

みたいなね。

スマホを所有してない人なんていないし、
スマホの機能について知らない人もいない。

どこのキャリア(会社)でも、
スマホ自体の機能はほぼ同じ。

もはや商品ではなく、
サービスの質や付加価値勝負になっている。

そして残った少ない顧客を"格安SIM"が奪い合う。

AIDMAでいうDMAの層を如何に獲得するか？
そんなレベルの勝負じゃないでしょうか。

まぁ携帯会社じゃなくて、
牛丼屋さんを想像してもらっても大丈夫です笑

吉野家、松屋、すき家、なか卯…etc.

なるべく商品の価格を下げて、
サービスをゴリゴリつける。

これってコンテンツで溢れたBrain界隈も似てるなと。

Brain界隈という市場の顧客なんて少ないですよ。
もはや顕在顧客で溢れすぎてます。

それを実力者たちが奪い合ってる。
Brainアフィリエイトの方が近いかな。

その残りを弱小アフィリエイターが奪い合う。
もはや殴り合いみたいなもんですよ。

コンテンツ販売だって、
なるべく商品の価格を下げて、
特典などをゴリゴリつけて付加価値勝負みたいな。

しかも、この界隈に潜在顧客なんていません。
界隈に入っている＝顕在顧客なので。

いるとすれば見込み客ですが、

無名の人の出したコンテンツよりも、
すでに有名な人のコンテンツのが売れます。

似たジャンルと内容なら、
間違いなくい大手のコンテンツを買います。

だからこそ「ニッチを狙え！」
とかって言いますが、ニッチも難しいです。

なかなか暴論だとは自分でも思いますが、
あながち間違ってもいないかと。

もはやBrain界隈ってレッドオーシャンなんですよね。

なんて意見も聞きますけど、
本当にそうでしょうか？？

ぶっちゃけ労力ヤバいと思います。
すでにマーケの知識なんかがある人は良いですけど…

そうじゃないなら厳しいんじゃないかな。

少なくともBrain界隈で頑張る意欲があるなら、
他の界隈で活かした方がいいと思うんですよね。

一説によると”100の力”で作業をしたときに、
Brain界隈だと「3」しか成果が得られないのに対して、
非稼ぐ系だと「50」も返ってくるらしいです。

一説によると、というか個人的な肌感覚なんですけどね。
まぁ、そんなに大きく外れてもいないかと。

ようするにBrain界隈でマネタイズするには難しすぎる。
ここで出てくるのが「ズラし」です。

販売商品は変えずに客層をズラす。
そも販売する場所をズラす。

いまのBrain界隈は、サービスの質で戦っている。
そう説明をしました。…したっけ？

販売ターゲット(客)を変えずに、
商品のオマケをイジりまくってる状態。

商品本体のレベルが高水準なのは当たり前。
あとは特典や独自サポートなど、オマケで勝負。

普段から高級料理を食べている人たちに、
高級料理を出しても感動はしてもらえない。

だから、

会場を豪華にしてみたり、
派手な演出を行ったりする。

いわゆる、魅せ方だけを考えている。

でも、そんなことしなくたって売れるんです。
ターゲットを変るだけでいいです。

商品は使いまわしでもいい。

重要なのは、

「だれが、どこで、なにを、いうか」

ココナラの商品をBrainやTipsに輸入してきてもいいし、
美容系の知識を筋トレ界隈で販売してみてもいい。

界隈という常識にとらわれすぎるから視野が狭くなる。

界隈に縛られなくたって、
類似してる属性のお客さんを集めてしまえばいい。

あえて競争社会に身を投じなくてもいいじゃん。
少なくとも月10万くらいなら、
ゆる～く達成できるはずです。

……

なんていっても難しすぎますね。
なので、実際にみなさんにも共有します。

実際にチャレンジしたときの、
"ズラし"の施策と思考を。

といっても次回の更新は未定なので、
気になる方はぜひnoteをフォローしてお待ちください。

おそらく通知がいくはずです。

ということで、
とくにオチも結論もないですが終わります！

2023.11.14追記↓
ズラしの戦略に関するツイート。