みなさんこんにちは、今日もスーツ兄貴です。

外食チェーンや、スーパーなどで
「１つ買うと、もう１つ無料」っていう売り文句
見たことありませんか？

ふと、お客さん側の僕は
「半額」
「50%オフ」
と何が違うんだろう？
お客さんから見てわかりやすいのは
「半額キャンペーン」だよな～と思ってました。

どっちがお得か、
結論を言うと
🤩お客さん側からすると、どちらも同じです！
🤩お店側からすると「１つ買うと、もう１つ無料」
の方が儲かります！

お店側からすると「１つ買うと、もう１つ無料」と
「半額」は、劇的に数字が変わります。
ただ注意点は✅原価率です。

皆さんも考えたことあるかもしれませんが、
😊改めて簡単に計算してみましょう。

シンプルに店舗の
客数、客単価、売上、原価、利益、のみで
簡単な収支を見てみます。
キャンペーンではどちらでも客数が２倍となる
仮説条件として、
1日の収支は下記のようになります。

仮に大きなスーパーで
1個500円のケーキがあるとして✅原価30％

【通常営業の場合】
客数：500名 ／ 客単価：500円
売上＝250,000円
原価（仮に30%）＝75,000円
利益（売上ー原価）＝175,000円←この数字を覚えて

A：【１つ買うと、もう１つ無料】
仮説条件
①客数が2倍となる②原価が2000人となる
客数：1,000名　／　客単価：500円
売上＝500,000円
原価(仮に30%)＝500円×30％×2000人＝300,000円
利益(売上ー原価)＝200,000円←通常より儲かった！

B：【半額キャンペーン】
仮説条件
①客数が２倍となる　②客単価が半額となる
客数：1,000名　／　客単価：250円（※半額のため）
売上＝250,000円
原価（仮に30%）＝75,000円
利益(売上ー原価)＝175,000円←通常営業と同じ！

「A：【１つ買うと、もう１つ無料】」と
「B：【半額キャンペーン】」の店側の
違いがわかりますね。
通常営業の場合と比べて
A：売上２倍、利益UP ＞ B：売上同じ、利益同じ
お客様の感じるお得感はほぼ同じ！
ということでAが儲かります😊

ただ、これ、もしも✅原価が40％だったら
【通常営業の場合】
客数：500名 ／ 客単価：500円
売上＝250,000円
原価（仮に40%）＝100,000円
利益（売上ー原価）＝150,000円←この数字を覚えて

A：【１つ買うと、もう１つ無料】
仮説条件
①客数が２倍となる ②原価が2000人分となる
客数：1,000名　／　客単価：500円
売上＝500,000円
原価（仮に40%）＝500円×40％×2000人＝400,000円
利益（売上ー原価）＝100,000円←通常より損する！

B：【半額キャンペーン】
仮説条件
①客数が２倍となる　②客単価が半額となる
客数：1,000名　／　客単価：250円（※半額のため）
売上＝250,000円
原価(仮に40%)＝100,000円
利益(売上ー原価)＝150,000円←通常営業と同じ！

原価率によっては「１つ買うと、もう１つ無料」を
やったら損する場合もあります！
（ちなみに原価33%までなら
　　１つ買うと、もう１つ無料の方がお得）

少しの違いですが、店側はどちらのキャンペーンを
したら儲かるのかちゃんと計算しております。

お店はお客様にお得に食べてもらい、
売上も利益も出さなくてはいけない。
そんな時はAが有効です。
大手企業であれば、
食材原価を宣伝予算と考えると広告費に使うより、
お客様満足度が上がるのでいいと思います。

ただ、お店はお客様にお得に食べてもらい、
売上も利益も通常と変わらないが、
従業員に頑張ってもらい、
たくさんのお客さんの対応してもらって
顧客満足度を上げるならBが有効です。

初めに話した通り、お客さん側の印象でいうと、
どちらも同じくらいの
「お得感のあるキャンペーン」となっています！

「１つ買うと、もう１つ無料」と
「半額」キャンペーンのカラクリが、
これでわかったと思います。

ちなみに「２つ買うと、もう１つ無料」など
似たキャンペーンもありますが
客数、客単価、売上、原価、利益の観点で
計算すると結構お店儲かるんだなー
と発見できることもあります！

そういったものの見方をしながら
キャンペーンを買っていくと楽しいですね！

兄貴の格言
キャンペーンの裏は企業努力の精神や！