目次
* 会社概要
* サービス概要
* ビジョン　成し遂げたい世界観
* ターゲット/顧客セグメント
* 解決している課題
* マネタイズ/収益源
* 圧倒的優位性
* 競合他社
*PMF
*KPI
*学び
*参考文献

会社概要
会社名：コーチ・ユナイテッド株式会社
業種教育・学習支援業
本社所在地：東京都渋谷区神南1-12-16
アジアビル6F
電話番号：03-5784-1933
代表者：名有安伸宏
上場：未上場
資本金1000万円

サービス概要
楽器や語学などの先生をネットで見つけ、個人レッスンを受けられる、校舎を持たない、個人レッスン特化型のスクール事業、プライベートコーチ「Cyta.jp (咲いた.jp)」の運営

ビジョン　成し遂げたい世界観
・クラウドワークス社に売却したため、記載がない

ターゲット/顧客セグメント

「得意を売りたいセラー」
・英語レベルがネイティブ以上
・プログラミングでHTML、CSS、パイソンが書ける
等
・各ジャンルで一定以上のスキルを身につけており、そこまでの努力をお金に変えたい、誰かに教えたいという欲求を持っている人である。



「買いたいバイヤー」
・恥ずかしいけど、英会話を学びたい
・英語の勉強方法がわからない人
・安くでHPを作って欲しい人
※初期ターゲットは、ドラムと習いたい人で、創業者の有安氏の弟にドラムのレッスンをお願いし仮説検証したそうだ。

解決している課題
「得意を売りたいセラー」
各ジャンルで一定以上のスキルを身につけており、そこまでの努力をお金に変えたい、誰かに教えたいという欲求

「買いたいバイヤー」
・大金はだせないが、わからない課題・問題を解決したい
・やっている人に人口が少なく教えてもらえる人が少ない

マネタイズ/収益
・売買における手数料

圧倒的優位性
・スキルシェアリングエコノミーでニーズを解消したという前提の元、ニッチな領域への課題を解決した

競合他社
・クラウドワークス
・ココナラ
・ランサーズ
・タイムチケット
・スキルクラウド
・Sketter（スケッター）
・shufti（シュフティ）
・シェアフル
・NINJA WORK
・ご近所ワーク
・マチマチ
・AsMama
・ストアカ
・タスカジ
・キッズライン
・ANYTIMES
・お迎えシスター
・TABICA（たびか）
・Voyagin
・MY TRAINERS

PMF
２次関数的成長した要因として考えられるのは、C toCで消費者同士で需要と供給が満たせた為と考える。本では、実践では教えてもらえないこと、スクールでは、大きすぎると考えた人が一定数存在しその人たちの課題を解決した為、PMFを達成し、スケールしたと考える。

KPI
・前提として、スキルのマーケットプレイスであるため、得意を売りたいセラーと買いたいバイヤーが必要である。
↓
・主要KPIはマッチング数と考える。
理由は、登録ユーザーが一定数しても、スキルの売買が行われていないと効果測定できないと考えたからだ。
・上記からもちろん、売りたいセラーと買いたいバイヤーが必要である。

学び/所感
・初期ターゲットの集客方法では、創業者の友人に営業をかけ、利用してもらう所までしていた。実際に使ってもらえるのかというユーザーの必要性を検証するために、友人に聞くなどして、利用するまでの価値があるのかを確かめ、一定数いれば、GOの意思決定ができることがわかった。

参考文献
https://cyta.jp/
https://thebridge.jp/2012/12/cyta_cookpad
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000022.000028394.html