私がカジュアルコンサル的なご相談を
受けたとき、まず試みているのが、

「売り上げを倍にするにはどうしましょう？」

というアプローチなのですが。

経営の基本的な話なので、さらっと流しますけど。

「1ヵ月の売上＝客数×客単価×リピート数」

という式が成り立つとして。

その売り上げを倍にするには……

「広告を打って、客数を倍にしよう！」とか、
「値段を2倍にしてしまおう！」とか、
「週一で来てくれるお客さんに週二で来てもらおう！」

なんてなことを考えても実現不可能なので（苦笑）

1.25倍のお客さんに来てもらえるようSNSでPRをして。

1000円のランチに、デザートをオプションにして
1250円いただけるようにして。

週一にランチでご利用のリピーターさんに
もう一日だけディナーに来てもらえるようなPRをする。

みたいにそれぞれ25％ずつUPする努力ができると…

あら不思議！

「客数125％×客単価125％×リピート数125％≒売上200％」

になってしまうので～す！

という理屈がありましてね（笑）

でもまあこれ要するにですね…

「いつもやっていることを25％増しでがんばると、売上は倍になる」

っていうことなわけですよ。

ここまではポジティブな話ね（苦笑）

でも私が自分に喝を入れたいときは、
この逆の状況を考えるようにしてるのです。

例えばあなたが、

「新規集客」の努力を25％さぼり、
サービスしすぎて「客単価」を25％下げてしまい、
リピーターさんが月４から月３回に来店が減ると…

「客数75％×客単価75％×リピート数75％≒売上50％」

になってしまうというわけです…

つまり！

「いつもやっていることを25％ずつおろそかにすると売り上げは半減する」

ということなのですよ。

ねっ！超怖いでしょ～…？！

でも商売していると、身に染みて実感します、
このあたりのことはマジで。

これ本当に、あなどれなくてですね…

「ソビエト崩壊」とか「ギリシャの財政破たん」も

基本的にはこれが原因だと言われてます。

社会主義になって少しずつサボって国の経済が崩壊。

勤勉だった人たちが公務員になって、公務員が増えて、
みんな少しずつサボったがために財政破たん。

だいぶ乱暴な説明ですが…（苦笑）

大まかにそんなことらしいですよ。

人間ってなまける生き物だし、
どんな人間だって疲れますし、
いつかはあきちゃう生き物だから。

月々の売り上げ目標とか、達成結果とか、
数値化しておくのって意外と大事な気がしますよ～

「25％さぼってしまった事実に気づく」

だけでも、翌月からけっこう働き方変わりますから。

「現状維持」

って実は、それだけで結構な努力が
必要なんですよねえ…

商売してると実感します、はい（苦笑）

追伸

ひとまずいったん今月いっぱいで募集閉め切ります！

おかげさまで着々とお申込みいただいております。

お申込みいただいた方には、
まとめて詳細お送りしますので、
もうしばらくお待ちくださいね。

「あ！申し込み忘れてた…」

という方、よろしければなにとぞ。

船田弘（ふな虫）ファンクラブ

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