編集のがっこう校長が、今、モーレツに話を聞きたい若手の一人が、ハヤカワ五味ちゃん。noteユーザーのみなさんであれば、ご存知の方も多いはず。校長がまだ雑誌編集長をやっていたとしたら、絶対に特集ページを組んで取材していただろう存在。今回は、そのハヤカワ五味さんにゲストスピーカーとしてご登場いただき、SNSの戦略的ブランディングについて学びました。

目次
−フォロワーが多ければモノは売れるか？
−インフルエンサーとは「情報の編集者」である
−人は、なにを求めてフォローするのか？
−私的twitter史で振り返るハヤカワ五味的「戦略」の立て方
−おまけ　ハヤカワ五味が死守する矢沢永吉の教え（笑）

知らない方のために、一応、「ハヤカワ五味」さんとは？　を解説すると…

1995年生まれ。株式会社ウツワ代表取締役。高校１年の頃からオリジナルタイツの製作販売をスタート。多摩美大入学直後、ワンピースをメインにしたブランド＜GOMIHAYAKAWA＞、次いでシンデレラバストをもつ女性のためのランジェリーブランド＜feast＞、細身ワンピースブランド＜ダブルチャカ＞を立ち上げ、2018年にはラフォーレ原宿に常設の直営店舗＜LAVISHOP＞をオープンするなど注目の若き経営者。

校長が熱烈にLOVEコールを送ったのは、類稀なるSNSブランディングと23歳とは思えぬ意見の持ち主ゆえ。そしてなにより、noteの先生として個人的に崇めていた（笑）からなのと、「アパレルブランドには編集者が必要かも」というnote上の記事を目にしたことから。

そんな個人的興味も含めて「ハヤカワ五味的戦略」を聞いてみたかったし、なにより同年代の受講生たちに、ガツンと一発刺激を注入してもらいたかったから。

そもそも「ハヤカワ五味」という名前が世に出るようになったのは、胸の小さな女性を“シンデレラバスト”と名付けブランドを立ち上げたことがきっかけ。ネガティブなイメージの「貧乳」を「品乳」＝シンデレラバストと定義したことをつぶやき、一気に拡散、12,000ものRTで話題に。現在、twitterは53,000、noteは37,000ものフォロワーがついている。「ウツワ」の年商は約6,500万と好調。「ハヤカワ五味のおすすめ本」を掲載し、amazonリンクを貼るだけでも100冊以上売れるなど影の実績も。

という自己紹介後、いきなりハヤカワ五味さんがある疑問を提唱。

フォロワーが多ければモノは売れるのか？

彼女の元には、「フォロワーが多いブランドは売れるからいいよね」「モノが売れるにはフォロワーを増やせばいいのよね？」などの声が届く。しかし、フォロワーが多ければ、本当にモノは売れるのか？　と常々疑問に。

例えば、フォロワーが多いインフルエンサーに「くさや」を宣伝してもらっても売れない。臭いからというのが圧倒的な理由であることは間違いないが、単純にフォロワーが多いから売れるのではなく、それ以上に、モノとインフルエンサーとの親和性＝買う必然性が大切であると。

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