今回はビジネスにおいての感情操作が重要というお話です。

◻️感情操作

ビジネスを成功させるには、データを分析して戦略を練るのではなく
人々に感動を与えれるかどうかです。

・情報社会において

フレームワーク
　　　　　　　　　ex（ビッグカメラ）　　　
1，Attention          注意（POPを見る）
2，Interest            関心（興味が湧く）
3，Search             検索（もっと安くて良いものはないかリサーチ）
4，Comparison    比較（他社と比較）
5，Examination    検討（検討して）
6，Action              購入（購入して）
7，Share                情報共有（情報共有する）
→またこの情報を検索される

このように、ものに溢れている時代
売りたい人　＞　買いたい人
説得しても人は買ってくれない
今のビジネスで一番必要なっもの
感動させる人　＜　感動したい人
ではどう感動を作っていくか

◻️感動を起こすための3原則

シンプル化
心理的法則
MKT三原則

［シンプル化］
ex）スティーブ・ジョブズ　さん
　　Macintosh新聞広告9ページにも及ぶ商品特徴を掲載し販売
　　→人々に響かなかず一度Apple社をクビになった
　　→ピクサーで物語を作る
　　→Appleに復帰した際に（PCの広告に商品特長はせずに感情に訴える）
スティーブ・ジョブズさんはピクサーで物語の重要性に気づき
シンプルに他にはないPCという広告で成功

・何かを取り除いて成功する時代　

［心理的法則］
人気なもの　＞　不人気なもの　バンドワゴン効果
　　×
希少なもの　＞　希少でないもの　スノップ効果
　　ex）MUP 10,000人で締め切ります
　　　　10,000人もやっているーバンドワゴン効果
　　　　締め切りせまる限定感ースノップ効果

　ヴェブレン効果
価格が高いとそのサービスや価値が高く感じる
価格を高くする＝買う人を絞る（少なく）

買う人を絞る　　　　　　みんなに選ばれる
ヴェブレン効果　　×　　バンドワゴン効果
　　ex）綾鷹　1000人の茶師（権威性のある人）
　　　　　　　が急須で入れたお茶と同じと評価したお茶

［MKT三原則］
人は
　　みざる・きかざる・うごかざる
　　　　　　　⬇️
　　　　感動がないから

興味広告ーいかに興味を持たせるか
　　　　　意外な場所に
人は自分が追加で得るよりも
今あるものを失う恐怖心（損しますよ！）

心が動くマーケティングが成功の鍵となる　ということです。

マーケティングを考える上での考え方がよくわかった
ライブをありがとうございました！