最近、「新聞折り込みやポスティングをしてもまったく効果が無くて…デザインを変えたいんだよね…」といった、相談が多くよせられます。

わたしはすかさず、

デザインの問題もありますが、ライティング（文章）の問題や配付チャネル、配付地域の設定やターゲットリサーチの設定、競合のキャンペーン状況、タイミングなども要因になる場合がありますので、〝デザイン〟だけが原因ではないかもしれませんよ。
とお話します。

が…

これは概ね、スルーされます（笑）

スルーするお客さんの多くは、デザインのせいだ、デザイナーのせいだ、と決めつけているケースが多く、本来の失敗となる【原因】を知ろうとするそぶりすらありません。

もちろん、デザインのせい、デザイナーのせいということもあるかもしれませんが、

それ以外に

・ライティング（文章）の問題

・ウリの設定

・見込み客のリサーチ①（ターゲットはどこに住んでいるの？）

・見込み客のリサーチ②（ターゲットは、そもそも新聞を取ってるの？）

・配付チャネルの設定

・配付地域の設定（商圏特性の把握）

・配布業者の選び方

・ターゲット（ペルソナの設定）

・タイミング

・キャンペーンの仕掛け方

・限定○○の使い方

・効果測定の方法

さまざまな要因があり、しっかりとリサーチをし、原因を解明することで必ず結果を出せるのです。

「それやるのにお金がかかるんでしょ？」と、相談される前に諦める方も多いと思いますが、このマガジンではコンサルなどを頼まなくても自分でできる方法・手法・リサーチの手段、そしてマインドセットをお伝えしたいと思います。