どんな業界の人も教えるビジネス視点に

僕の塾生の電気工事会社は観光ホテル向けに、

【まだ無駄な電気代を払い続けますか？－
電気のプロが教える節電術。
あなたの電気代、確実に減ります！　
２０室の旅館で年間２４０万円もの電気代の削減も可能なのです！】
という小冊子で、電気代を節約する情報を提供して、
繁盛しています。

また、手芸屋さんで手芸教室をやっているところがあります。
結果、生徒さんはその手芸屋さんで買ってくれる。

美容サロンで、若いお母さま向けに、
おしゃれに子どもの髪を切る方法を教えてくれる。
お母さんたちはそのサロンに来てくれます。

収納のノウハウを教えてくれる、家具屋さん。
よりよく眠れるノウハウを提供してくれる、寝具屋さん。
子どもが虫歯にならない方法の情報を出している、歯医者さん。
燃費をよくする走り方を伝授してくれる自動車整備工場などなど・・・。

商品やサービスを直接売るのではなく
コンサルティングして売るわけです。

お客さまに教えることができないか？
コンサルティングできないか？　それを考えてみましょう。

「買ってください、買ってください」
って言うとお客さまは引いてしまいます。
無理な営業すればするほど、うまくいきません。
買おうと思っている人でも、買いたくなくなる。

ところが、売っているほうが教える立場になると
教えてください、というふうに向こうから言ってくれる。

そういうしくみをつくり上げるということです。
あなたの商品やサービスを売る時に
コンサルタントとして売れないか
考えてみましょう。

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