そんな質問しているから成功しないんだ

「これからの時代、売れる商品はなんでしょう？」
時々、そういう質問をされることがあります。
そういう質問があると、ボクはこう答えます。

「売れる商品は、ありません」

そもそもあなたがまだ「売れる商品はなんだろう？」と、必死に探していたとしたら、これからの時代、あなたの商売が繁盛したり、成功したりする確率は、限りなくゼロに近い。
かなり危険です。

今の時代、売れる商品なんていうのは、存在しないと思ったほうがいい。
一時期ブームになった「食べるラー油」なんかも、すぐに類似品が出てみんなが売りはじめました。
あっという間に個性がなくなってしまい、すぐにブームは去り、売れなくなってしまいます。

モノが世の中のすみずみまで行き渡って、人口が減少傾向になると、モノは売れなくなります。
世の中にモノやサービス、お店はあふれ、ライバルとの差別化も難しくなっています。
ますますモノは売れなくなります。
そしてこの流れは、加速することはあれ、元に戻ることは決してありません。

今世の中にある商品は、みんな素晴らしい商品ばかりです。
差がなくなっているのです。
コモディティ化です。
商品やサービスの良さだけでは、売れない時代なのです。
そんな時に売れるためには、どうしたらいいか。

商品サービス以外の価値が大事です。

その一つが「関係性」。
人間は同じものを買うのなら、関係性の深いほうで買います。
同じものを買うのなら、より関係性がある人から買うのです。

今の時代、SNSがあるので、以前に比べると、関係性が構築しやすくなっています。
しかしながら、SNSで、ただ情報を発信して、ただコミュニケーションしていては、関係性はつくりだせません。
あなたのお客様がどんな人で、どんな情報を知りたいのか。
あなた自身がどんな人で、どんなことが好きで、どんな人柄なのか。
そういう要素をうまく編集して、どういう演出で発信するのか。
それが大事なのです。

エクスマ塾では、参加者一人一人に合ったSNS活用のアドバイスをします。
興味のある方このブログを読んでみてね。

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