セレスのCompany Report解説② ～ポイント事業について～
こんにちは、セレスIR 担当です。
3月29日付けでストラテジーアドバイザーズよりイニシエーションレポートを発行していただきました！
長いレポートなので、少しずつノートの記事でご紹介していければ、と思っています。
レポート全文はこちらです↓
https://ssl4.eir-parts.net/doc/3696/announcement/98223/00.pdf
第2回目は「ポイント事業」についてです。↓
セレスのビジネスは「モバイルサービス事業」と「フィナンシャルサービス事業」の2つで構成されています。モバイルサービス事業には、モッピーを中心としたポイント、D2C、DXがあります。これらのビジネスは、以下の図のように相互に関連しています。
今回はモバイルサービスの中の「ポイント事業」についてです。
- ポイントサイト「モッピー」
「モッピー」は成功報酬型の広告です。広告を掲載するのに料金は発生しません。ポイントサイトを利用するユーザーの方が、商品を購入する、クレジットカードを作る、証券口座を開設する、などの広告主が求めるアクションを起こすと、当社は広告主から広告掲載料として収入を得ます。その広告掲載料の収入の中から、アクションを起こしたユーザーの方に、ポイントを還元しています。
ユーザーの方は得たポイントを、現金やギフト券、電子マネーや他のポイント、暗号資産などに交換することができます。また、「モッピー」では、昨年 11 月、SBI 新生銀行グループのアプラスと提携し「モッピーPay」を開始しました。これにより、Visa のタッチ決済対応加盟店や QUICKPay 加盟店での決済に使えるようになり、ユーザーの利便性が向上しました。
- 「モッピー」のビジネスモデル
- 「モッピー」の強味
① 「モッピー」はもともとフィーチャーフォン向けのポイントサービスとして開始しました。当時のポイントサイトはPCのウェブサイト向けが多勢でした。スマートフォン市場が拡大した時、もともと小さな画面でのサービスに慣れていた「モッピー」は、スマートフォン向けのサービスに他社よりもスムーズに移行することができました。
② 自社でASPを持つこと。自社ASP「AD.TRACK」を通じて掲載する広告についてはASPの手数料が外部に流出しないため、セレスはユーザーに対してポイントを高く設定する余地が生まれます。
③ ポイント設計のノウハウが蓄積されていること。商品やサービス毎にきめ細かくポイントを設計し、ユーザーにとってメリットがありかつ、自社の収益を確保できるような設計のノウハウがあります。
- ポイント事業の売上高（モッピー以外）
ポイント事業のモッピー以外の事業として「AD.TRACK」や記事広告型メディアの売上が伸び悩んでいます。景況法や薬機法の規制強化により広告主が出稿内容に慎重になったことや、サードパーティークッキーの廃止の影響が主な要因です。
- 5フォース分析による「モッピー」分析
① 新規参入者の脅威
多面的にインターネット広告を行いたい企業がポイントサイトに参入する可能性は十分にあります。この場合、ブランドの構築、信頼性の醸成、知名度の浸透などが新規参入者にとっての壁となります。「モッピー」の知名度や貯めたポイントの換金性などが優位性といえます。
② 供給者の交渉力
ユーザーがポイントサイトから自由に商品やサービスを選ぶことができるため、供給者（ユーザー）の交渉力は強いといえます。
③ 買い手の交渉力
「モッピー」が最大のアクティブユーザー数を持つため、広告主やASPにとって付き合わざるを得ないメディアになっているといえます。
④ 代替品の脅威
潜在的な脅威として、化粧品メーカーや小売企業などが自社のウェブサイトやアプリで消費者に販売し、そのメーカーの商品に交換できるポイントを付与するという動きが挙げられます。しかし彼らも結局ポイントサイトに広告を掲載する場合も多いとみられます。
⑤ 既存企業同士の競争
ポイント付与競争は常にあり、還元を高くすると収益を圧迫してしまいます。ユーザーにとって魅力のあるポイントを付与することで会員数が増え、それが広告主やASPからの発注につながり、自社の利益も上がるという好循環を作りだすことが重要です。
レポートの「ポイント事業」についてのご紹介は以上です！
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