こんにちは、セレスIR 担当です。

3月29日付けでストラテジーアドバイザーズよりイニシエーションレポートを発行していただきました！
長いレポートなので、少しずつノートの記事でご紹介していければ、と思っています。

第3回目は「D2C事業」についてです。
レポートの全文は以下です↓　　　　　　　　　　　　　　　　　https://ssl4.eir-parts.net/doc/3696/announcement/98223/00.pdf

D2C事業は、前回の「ポイント事業」と同じ、「モバイルサービスセグメント」に分類されます。

- D2Cとは

D2C（Direct to Consumer）は、企業が自社で製品の企画・開発を行い、製造はOEMに委託し、最終的に消費者に直接商品を販売するビジネスモデルです。この手法では、製造、物流、倉庫、卸業者などの中間業者を排除し、中間マージンを削減することができます。その結果、マーケティングにより集中しやすくなります。

- D2Cのビジネスモデル

- セレスのD2C事業の強み

セレスには「モッピー」での500 万人超の購買データ、「AD.TRACK」や記事広告型メディアを通じて蓄積されたマーケティングノウハウを有しています。これにより、どのような商品がどの層に売れているのか、などのデータを活用して効果的なマーケティングを展開することができるのが強みです。

- 高機能インソール「ピットソール」の大ヒットで急成長

「ピットソール」は2022年4月に販売が開始されました。歩行を快適にし、歩行動作の改善や運動量の増加につながるというもので、体型に関する悩みの改善に焦点を当てた商品です。立方骨と踵骨を支える特許技術を採用しています。2024年2月には累計販売個数100万足を突破しました。また足元では、カラーバリュエーションを増やしており、ブラックが大変人気になっています。

- 単品販売モデルと定期販売モデル

「ピットソール」は一回の販売で利益を上げる独自の販売モデルです。そのため、商品が売れるたびに収益が生まれ、利益が出ます。一方、「オイグルト」や「オフリカケ」などの定期販売モデルでは、最初に広告費がかかり、最初は赤字になります。しかし、ある程度の販売回数を超えると急速に利益が伸びます。商品がよく売れると、より多くの広告費をかけることができるようになっています。

- D2Cの業績推移

売上高・利益ともに順調に拡大しています。2024年度の予想は売上高64億円、営業利益7.85億円としています。

レポートの「D2C事業」についてのご紹介は以上です！

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