著者プロフィール

デール・ブレッケンリッジ・カーネギー（1888年11月24日 – 1955年11月1日）は、アメリカの作家であり、自己啓発、セールス、企業トレーニング、スピーチ、および対人スキルに関するコースの開発者でした。彼はミズーリ州の貧しい農家に生まれ、『人を動かす』（1936年）や『道は開ける』（1948年）などの著書で知られています。
教師志望であったカーネギーは、中古車のセールスマンや俳優を経て、自身の始めた話し方講座の講師としての採用が転機となりました。授業を通じて「対人関係の技術」の重要性に気づき、独自の教材を作成。その中から『人を動かす』が生まれ、大ベストセラーとなりました。
彼は哲学書や心理学書、偉人の伝記などを研究し、各界の名士や実業家にインタビューを重ね、豊富なエピソードを蓄積。これらの経験が彼の著作に反映され、『人を動かす』は発売後も社会現象となり、今日まで多くの読者に愛され続けています。

本書について

2023年本要約サイトflierにては閲覧数No.１!!の超ロングラン人気作です

目次

はじめに――改訂にあたって
本書の生い立ち
本書から最大の成果を得るための九か条
◇PART1　人を動かす三原則
1　盗人にも五分の理を認める
2　重要感を持たせる
3　人の立場に身を置く
◇PART2　人に好かれる六原則
1　誠実な関心を寄せる
2　笑顔を忘れない
3　名前を覚える
4　聞き手にまわる
5　関心のありかを見抜く
6　心からほめる
◇PART3　人を説得する十二原則
1　議論を避ける
2　誤りを指摘しない
3　誤りを認める
4　穏やかに話す
5　〝イエス〟と答えられる問題を選ぶ
6　しゃべらせる
7　思いつかせる
8　人の身になる
9　同情を寄せる
10　美しい心情に呼びかける
11　演出を考える
12　対抗意識を刺激する
◇PART4　人を変える九原則
1　まずほめる
2　遠まわしに注意を与える
3　自分の過ちを話す
4　命令をしない
5　顔をつぶさない
6　わずかなことでもほめる
7　期待をかける
8　激励する
9　喜んで協力させる
◇付　幸福な家庭をつくる七原則
1　口やかましく言わない
2　長所を認める
3　あら探しをしない
4　ほめる
5　ささやかな心尽くしを怠らない
6　礼儀を守る
7　正しい性の知識を持つ
訳者あとがき
索引

本書のポイント

人を動かす際、叱責や脅しではなく、相手がその気になる方法を考えることが重要。常に認められ、尊重される環境を提供し、穏やかな対話を通じて相手が気づきを得て考えを改めることが成功の鍵。

本書の要約

人を引き寄せ、動かすには、相手の欲望に焦点を当て、自分が提供できるものを理解し提供することが不可欠である。心理学者フロイトによると、行動の根源は「性の衝動」と「偉くなりたい願望」にある。アメリカの哲学者デューイは「自己重要感」が最も根深い欲求であると述べている。

1. 自己重要感の重要性

   • 人は自己重要感を求め、ファッションや所有物もこれに由来する。他者の長所を伸ばし、ほめることが良好な人間関係を築く手段である。

2. 相手の興味を引く方法

   • 他人の関心に焦点を当てることが重要。相手の誕生日を覚え、誠実な関心を示すことで真の友情を築く。

3. 笑顔の効果

   • 表情や態度は言葉よりも強力であり、笑顔は相手に幸福感を伝える。積極的な心構えは幸福な人生をもたらす。

4. 傾聴と共感の重要性

   • 相手の話に傾聴し、共感を示すことが相手を理解しやすくし、信頼を築く秘訣。人を動かすためには相手に気づかれないように工夫する。

5. 議論を避けた説得術

   • 議論ではなく、相手が自ら気づきを得るような穏やかな対話が重要。相手の心を変えるのは難しく、避けることで対話を成功させる。

6. 相手に思いつかせる技巧

   • 意見やアイディアを相手に思いつかせることが重要。セオドア・ルーズヴェルトのように相手に感謝を述べながら演出し、相手を巧妙に誘導することが成功のカギ。

7. 演出と工夫の必要性

   • 事実だけではなく、演出や工夫を凝らすことで主張が引き立つ。新聞社が起こした「一日」のような工夫が、相手に真実を伝える効果的な手段となる。

現代のビジネスマンにとって私が最も重要だと思う項目

6.相手に思いつかせる技巧
現代のビジネスマンにとって最も重要な項目は、相手に思いつかせる技巧とその理由がある。このスキルは人間関係の構築からビジネスの交渉まで幅広い場面で優れた影響力を発揮し、成功に繋がるからです。

まず第一に、相手に思いつかせる技巧は、リーダーシップの根幹をなすスキルです。ビジネスマンは単なる個人の業績だけでなく、チームや組織の成功にも貢献する必要があります。他者を巧みに導くことで、共感を生み出し、協力体制を築くことが可能です。

また、このスキルは効果的な意思決定にも密接に関連しています。ビジネス環境は複雑で変化が激しく、単なる主張だけではなく、相手に自ら気づかせることで柔軟性を保ち、的確な判断を下すことが求められます。相手が自分の意見や提案に賛同するように導くことで、より良い結論に導くことができるのです。

さらに、ビジネス環境ではコミュニケーションが不可欠です。相手に思いつかせる技巧を駆使することで、対話の中で相手との共感を生み出し、信頼関係を築くことができます。これはチーム内での円滑なコラボレーションやクライアントとの信頼関係の構築において不可欠です。

最後に、ビジネス環境においては自己主張だけではなく、相手の意見やアイディアに耳を傾けることが求められます。相手に思いつかせる技巧を活かすことで、相手の視点やニーズを理解し、双方が満足できる解決策を見つけ出すことができます。これがビジネスの成果を最大化し、組織全体の成長に貢献する手段となります。

総じて、相手に思いつかせる技巧は、現代のサラリーマンにとって不可欠なリーダーシップ、意思決定力、コミュニケーションスキルを結集した重要な要素であり、これを磨くことで個人の成功にも組織の繁栄にも寄与できると言えます。

私の感想

"人を動かす"は初版が1936年に発売され、以来、世界中で読み継がれているベストセラーであり、自己啓発書の代表格とも言える存在です。1930年代のアメリカは大恐慌の影響を受け、人々はそれを克服しようと奮闘していました。この時代において、人々は恐慌により自己の自信を喪失し、他者から認められたり、成功を収めたりする渇望が強まっていたことでしょう。そして、そのような背景にある大恐慌の時期に誕生した本書は、多くのアメリカ人の心を掴み、ベストセラーになる運命にあったと考えられます。
現在、私たちは失われた30年の転換期に立たされています。将来の不透明感が高まり、個々のキャリアや生き方に対する自信を持てない人々が増加しています。このような状況の中で、「人を動かす」といった自己啓発書の原典に立ち返ることは、過去の知恵を取り入れると同時に、新たな方向性を見つける手がかりとも言えるでしょう。

2024年においても『人を動かす』は価値ある一冊であり、その価値は時代を超えて継続しています。この本は、人間関係の構築や他者への影響力を高める方法に焦点を当て、その普遍的な原則は現代のビジネスや社会においても重要性を増しています。
今日、私たちはますます不確かな未来に直面しており、個々のキャリアや人生に対する自己の役割や方向性を見失いがちです。『人を動かす』は、失われた30年の転換期において、過去の知恵を振り返りながらも、新たな視点や行動指針を見いだすのに役立つでしょう。時には困難な状況に対処し、他者と協力して成果を上げるための具体的なアプローチが、この本には詰まっています。
また、この本が探求する「友を作り、人に影響を与える方法」は、個人だけでなく、ビジネスや社会においても通用する普遍的なスキルであり、リーダーシップの向上や協力関係の築き方においても有益です。他者とうまく協力し合い、理解し合うことがますます求められる中で、この本が提供する知識は貴重なものとなります。
つまり、『人を動かす』は現代社会で成功するために不可欠なスキルや洞察を提供してくれる一冊と言えます。この本は、自分自身の成長や他者との良好な関係構築を望む多くの読者にとって、真に有益な資源となることでしょう。
最後になりますが、ぜひこの機会に『人を動かす』を手に取り、その智恵に触れてみてください。他者とのコミュニケーションや影響力の拡大に関する新しい気づきや実践的なアイデアが、あなたの個人生活や仕事にポジティブな影響をもたらすことでしょう。成功への鍵がこの一冊に詰まっているかもしれません。

👇これから私のお気に入りのビジネス書の要約を随時載せていきますので是非マガジンご登録とフォローをお願いします！フォローには必ずフォローバックいたします！

👇私の詳しいプロフィールとサイトマップです。是非ご覧ください。