こんにちは！
ウタです。

先日、未来を変えるために自由な時間を作りましょう！という記事を書きました。自由な時間を作るために、ウタは独立しようと思ったわけです。

そこで当時よくわからなかったのが「起業するにはどうすれば良いのか」という素朴な疑問でした。なぜなら、どうすれば起業できるかを教えてもらったことがありません。そして、周りに起業した人もいませんでした。

起業するにはどうすればよいか？

答えは「開業届を出す」です笑
税務署に行き開業届を提出すれば、個人事業主として法律的(？)に起業したことになりますね。

しかし、おそらく起業するという意味は「開業届を出す」ことではないでしょう。自分でゼロから収入を作ることを意味していると思います。

ちなみに開業届を出し個人事業主の登録をして、会社員の給料と個人事業主の損失を損益通算することで「節税できる」という話があります。

しかし、これは完全に脱税であり、さらにこの手法は税務署でも周知されているので絶対にやめましょう。捕捉されたら数年後に、過去の分まで遡って追徴課税されるだけです。儲かるのはその手法を教えている詐欺師だけ。

まとめると起業とは「ゼロから収入を創ること」と言えます。

収入を創るには？

これも簡単です。
それは「あなたの商品やサービスを買ってくれるお客さんを見つけること」です。

お客さんさえいれば、どんなビジネスも成り立ちます。一方でお客さんがいなければ、どんなに素晴らしいサービスを提供できても、どれだけ良い商品を開発できても、それはただの自己満です。

そしてここには、良いサービス、良い商品があれば売れると勘違いしてしまう落とし穴があります。それはどんなに素晴らしいサービスでも、どれだけ良い商品でも、売れるとは限らないから。

一番有名な例は、マクドナルドのハンバーガーです。
マクドナルドのハンバーガーが世界一おいしいと思う人は、そんなにいないと思います。他にもっと肉質にこだわったり、野菜にこだわったり、パンにこだわった美味しいハンバーガーってありますよね！笑

でも、世界で一番売れているハンバーガーは間違いなくマクドナルドです。
根拠まで調べていないが、たぶんそうだと思う・・・

したがって、良いものを作れば売れるという理屈は必ずしも正解ではありません。

良いサービスや、良い商品を作る前に、収入を創るためにまずやるべきことは「お客さんを見つけること」です。

お客さんを見つけるには？

まず「マーケットイン」と「プロダクトアウト」という言葉と、その考え方を理解しましょう！

マーケットインとは？

お客さんのニーズ（求めているもの・こと）を理解して「売れるものを作る」といった考え方です。

売れるものを作るので、お客さんは探さなくてもいるわけです。適切な場所で販売すればすぐに売上（収入）を作ることができます。

プロダクトアウトとは？

「企業の作りたいものを作って売る」という考え方です。

こちらはまず商品やサービスが存在します。しかし、その必要性がはっきりと認識されていなかったり、認知度がありません。したがって、商品やサービスの特徴を紹介して、お客さんを創る必要があります。

どっちが良いのか？

最近はお客さんに寄り添うというイメージが良いので、マーケットインの方が人気がある気がします。プロダクトアウトの説明を読むと、何か企業の自己満みたいなイメージを抱きますよね！

しかし、ウタはそれぞれにメリット・デメリットがあると思っています。

マーケットインはすでにお客さんがいるところに向けて、商品を作って販売するので、売上を立てやすいです。つまり、すぐに収入につながります。
一方で、お客さんのニーズに寄り添った結果、既存のサービスや商品の延長であることが多く、革新的なものは生まれにくいです。

プロダクトアウトは企業が作りたいものを作るので、自由な発想のもとで革新的な商品が生まれる可能性があります。昨今の例で言えば、スマートフォンが良い例かと思います。

今までのガラケーよりもデカくて、重くて、誰が買うのかと思われていたiPhoneシリーズですが、今では世界で一番使われているスマートフォンになりました。既存のガラケーの延長ではなく、誰でも直感的に触って使えることを目指した、アップルの意気込みが伝わった結果と言えます。

作った商品やサービスが受け入れられたら、新しい市場の開拓者として莫大な利益を生み出す可能性を秘めています。

一方で、独創的であるがゆえに、お客さんから受け入れられないという現実も起こり得ます。必ずしも売れるとは限らないのがプロダクトアウトのデメリットと言えます。

じゃあ結論「マーケットイン」と「プロダクトアウト」のどっちが良いのかというと「自分に合った方を選んでください」です笑

ウタは独創性とか、革新性とか、オリジナリティとか、そういうのがメチャクチャ苦手なので「マーケットイン」を選択しました。

まとめ

起業するには、収入を作ることが必要であり、そのためにはまず「お客さんを見つけること」が一番大事です。

そしてあなたのやろうと思っているビジネスが「マーケットイン型」なのか「プロダクトアウト型」なのかで、お客さんの見つけ方が変わってきます。

「誰がお客さんになるのか」を最初に考えることで、起業したのに売上が立たないというトラブルの一つは、未然に防ぐことができます！

拝読ありがとうございました！
ウタ