from:古瀬　純功
@東京のスタバから

こんにちは！
いよいよ新天地で、仕事が始まった古瀬です。

「この商品の良さを、あなたに伝えたい」
自分の商品やサービスを持っている人なら
1度は思うことがあるんじゃないですか?

ただ、商品やサービスが「すごい良い」とか
「やばい」だけじゃ、
いまいち伝わりきらないですよね。

この「ベネフィット」の書き方を知れば、
よりあなたの商品やサービスが相手に
突き刺さるぐらい、伝わるように書けますよ。

逆に、ベネフィットがなければ、
全然魅力的な商品やサービスに思ってくれません。

相手に100％あなたの商品や、
サービスの価値が伝わったら嬉しいですよね♪

今回は、そんなライターの肝ともいえる
「ベネフィットライティング」を紹介します。

結構難しいかもしれないですが、
頑張ってついてきてくださいね！

ベネフィットって何？

「ベネフィット」とは直訳すると
「利益」や「恩恵」のことです。

いまいちよくわからないと思いますが、
よくある例えだと、『ドリルと穴の関係』に例えられます。

お客さんは穴を開けるものが欲しいのに、
ドリルの販売員はドリルのスペックや
特徴を必死に紹介しているとしましょう。

でも、それではお客さんの心には刺さりません。
なぜなら、お客さんは「ドリル」ではなく、
「穴」を開けるものが欲しいのです。

「穴」が開けば「ドリル」ではなく、
キリやボール盤など、
他のものでも大丈夫ということなので、
この販売員は、「ドリル」を買うと、
「お客様はどんなことを得られるのか
（ベネフィット）を得られるのか？」
を伝えなければなりません。

商品のスペックや特徴は、
お客様にとってのメリットや
利益ではないということです！

ベネフィットの種類は3種類

ベネフィットには、3つの種類があります。

①機能的ベネフィット

機能的ベネフィットは、
商品の特徴やスペックを直感的に
すぐ思いつく形で、
ベネフィットに変換したものを言います。

②立体的ベネフィット

立体的ベネフィットとは、
お客様側から見たベネフィットになります。
実際にお客様が使うシーンに
合わせたベネフィットとなります。

③感情的ベネフィット

立体的ベネフィットにさらに感情に訴えた、
ベネフィットになります。
この立体的ベネフィットで
どのようにお客様の感情が動いたか？
ということを大事になってきます

ベネフィットを書くその前に

まずは自分の商品やサービス、
それから顧客のことや、
競合ライバルのことをリサーチしてみましょう。
リサーチをするとこで色々なことに気づくかもしれません

例えば、以下の2点です。

①効果的に顧客の心を動かすための顧客の真の悩み
②ライバルにはない自分の商品やサービスの価値など

特に大事になってくるのは、
届ける相手「ペルソナ」です。

「ペルソナ」についてはこちらで紹介しています。

補足として、僕がいつもやっている
メインとなる全体のコンセプトの決め方を
ちょっと紹介しますね！

～メインコンセプトの決め方～

①具体的なターゲットを決めよう。
②顧客にとっての商品の価値を決めよう。
③競合を設定しよう。
④競合にはない、商品の価値を決めよう。
⑤この価値をメインコンセプトに設定しよう。

ここから先は実際の書き方を解説しています！
先日までは無料で公開していたのですが、ここから先は差別化のため、有料化してしまいました。

この『ベネフィットの書き方』にお金出してもいいよ！って心優しい方はよろしくお願いします。