FABRIC TOKYOが規模拡大するのに何が必要か勝手に考えてみた

オーダースーツをオンラインで作れる「FABRIC TOKYO」が丸井グループから資金調達

採寸データを一度保存すれば、オーダースーツやシャツをオンラインで簡単につくることができる、D2Cブランド「FABRIC TOKYO」。サービスを運営するFABRIC TOKYO（旧社名ライフスタイルデザイン）は5月23日、丸井グループから資金調達を実施したことを明らかにした。調達金額は非公開だが、10億円規模と見られる。今回の資金調達により、FABRIC TOKYOの設立以来の累計資金調達金額は20億円超となる。

Web上にて採寸データを入力してオーダースーツを製作するサービスとしては走りであるFABRIC TOKYOが資金暢達を実施。こういうニュースを聞くといつも気になるのが、

「調達金額ばかりが目立ち、売上が見えない」

という事ですね。ブランドの初期フェーズは投資の時期にもなりますので、まだまだ回収できないというのはわかるのですがユーザーがどのくらいのスピードで増えていて、将来的にはどの程度有望…、のような情報があればなぁと思っています。投資家とはそういう話しているからこそ資金調達できているんでしょうけど。

◯決算公告

売上は非公開みたいですけど、昨年末の決算公告があったので貼っておきます。棚卸資産から売上規模ちょっとは予測できるかなーと思って見てみましたが「流動資産」という括りで、棚卸し資産がわからん…。ちなみに流動資産は5億6000万円程度。純利益は▲2億7,756万円との事です。

◯ライバルは？

スーツの市場規模は右肩下がりなんですが、オーダー市場のみ伸びてきている様子。しかし最近、Webを絡めてのオーダースーツはめっちゃ増えていてレッドオーシャンになってきている印象。

青木さんも5年で100億円目指すそうで。。単価も下がっていて、3〜4万円程度で作れるサービス も珍しくありません。既にそこそこ拡大しているところでパッと思いつくところだと下記でしょうか。

・Kashiyama the smarttailor

これ、僕も試してみましたけど「出張採寸」が楽すぎるんですよね。採寸士もベテランさんでしたし、自社の過去から培ってきたリソース最大限に活かされています。

決算書には売上の記載が無いのですが、

上記の記事では2019年2月期で36億円の売上を見込むとの事。採寸可能な場所も50拠点まで増やすと、店舗網も急激に増やしています。人材、拠点も豊富ですが、大量の受注を回せる生産背景が肝ですね。既に中国に第三工場の建設まで予定しており、10万着のオーダーが入っても対応可能にしていくとの事。

・difference

コナカが運営するディファレンスも店舗網が急激に増えています。（現在54店舗）ブランド別の売上は全く公開されていませんが、

一般的な紳士服チェーン店の場合、坪当たりの年間平均売上は100万〜200万円ほど。しかし同社は、1000万円超と約5倍から10倍の売上を誇っているのだ。

上記の記事からは非常に高い坪効率を誇っているようです。（まぁ採寸用店舗みたいな場所なんでかなり狭いのですが。）

大阪の淀屋橋の店舗で46坪。こちらでかなり広い方でしょうけど、単純計算するとこちらの店舗で年間5億円近く売る事になります。標準店舗面積が仮に半分だったとしても54店舗あったら100億円売る計算にはなってしまいますね。（さすがにそこまでは売れてないとは思いますが）

・ZOZO

ZOZOSUITで採寸データを取得して、店舗は持たずしてオーダースーツを作ろうと目論んでいたZOZO。

結果はPB全体で売上17億円。これはスーツ単体での売上ではありませんが、初年度にしてはよく売れた方でしょう。問題は200億円売るとぶち上げて、在庫もめっちゃ積んでの結果なので大変なんでしょうけど。採寸の精度悪すぎるから次年度以降のリピートは恐らく格段に減るでしょう。PBも縮小傾向ですし、そのうち撤退するかも？

と、有名どころの成功や失敗の実績見てみましたが所感としては、

・生産背景
・店舗
・人材（採寸要因）

あたりが潤沢でないとオーダースーツの拡大路線は難しいのでは？と思います。受注が入ったとしても生産できなければ売上は獲得できないので、ここはリソースがある大手が有利ですね。Fabric Tokyoが今回の資金調達で生産背景や店舗網を拡充していくのか、それともポロシャツの展開のように、今の採寸データを活用してアイテムを拡張していくのか注目したいところです。

余談ですが、これについて呟いていたところ、いくつかご意見頂いたのでご紹介しておきます。

丸井が欲しがっただけなのでは説があったり。

（余談ですが就活スーツのレンタルサービス始めてますね。。）

まさかのご本人が降臨したり…。

そして、オーマイグラスの社長までも参戦…！

皆さまの注目度の高さが感じられますね。今後の展開が楽しみです！