現状の年功序列制度への非難ではなく、納得出来る能力主義の実現方法を、今こそ学びたい
2017年自己最高益を達成したにもかかわらず、2018年自己最高売上となった自社の利益は減少した。自己最高益になってしまったから、ＢtoＢの自社に向いたのは、お客様である最終メーカー（ＢtoCの会社）からの強度な値下げ交渉。
１つの製品に入っている約三万の部品、お客様たる最終メーカーは各々を１円でも下げたい。「去年、自己最高益で余裕ありますよね？自分だけ勝ち続ける気か？」と連日の値下げ交渉が終わらない。
交渉に応じず切られてしまえば数少ない顧客たる最終メーカーを失いかねない
