高価格で購買頻度の低い商品は、消費税増税前に特需になります。買う回数が少ないのですから、予定より早く前倒しして購入するお客様が増えるからです。
　購買頻度が低い商材は、消費税アップ後の売上げ減少を避ける対策よりも、消費税増税前に起こる特需対策に力を入れることが大切です。高価格商品を、この時期にライバル店で購入されてしまうと、次に購入してもらえるのは数年後になってしまいます。
　一年後に迫った消費税増税実施をカウントダウンしながらの特需対策は、タイムスケジュールを作って取り組むことから始めましょう。

４月～６月：自店の価値観を伝える