競合店のチラシを使って、自店の「お客様目線で見た優位性」を見つけよう。お客は常に競合店との比較であなたの店を選んでいる。お客に自店を選んでもらう基準を作ることが、競合店との差別化対策となる。

どこから集めるのか？
ターゲット客層の地域に絞り込む

　まずは、自店のターゲット客層が目にするチラシを集めよう。新聞折り込みチラシやフリーペーパー、地域情報紙などがありますね。
　お客様は競争店との比較から利用する店を選びます。人が何かを選ぶ基準は常に比較からです。お客様は競合店同士を比べて来店する理由を見つけます。チラシは、特に新規見込み客へアピールする力が強いものです。競走店チラシを研究することは新規客対策の効果があります。ぜひ、取り組んでみてください。

　自店のターゲット客層の自宅住所、勤務地をまずは絞り込みます。チラシ類は、その地域に住んでいる人や勤務している人に頼み、一ヶ月程度保存してもらうのがお勧めです。集めたチラシが５店舗以上あれば、人気店・繁盛店から上位５店舗のチラシを選びます。