こんにちは。関です。

今回は、ブログの売上アップにつながるセールスライティングのテクニックを３つ紹介します。

①「ベネフィット」に訴える

商品には、メリットとベネフィットがあります。

メリット：安い、性能がいいなど
ベネフィット：得られる未来

簡単に2つを説明すると、上記のような説明になります。

例えば、ダイエットのサプリなら、

メリット：価格の安さ、飲みやすさなど
ベネフィット：簡単に痩せて理想のボディーが手に入る

同じ商品でも、後者のベネフィットに訴えられた方が欲しいと思いませんか？

同じ商品でも、相手にとってどんなベネフィットがあるのかを説明できれば、魅力を感じてもらうことができます。

②「5つのステップ」で購買意欲を喚起する

①注意を引く：
ベネフィットを提示して、読者を本文に引き込む
②必要性を示す：
なぜその商品が必要なのか、その理由を読み手に示す
③その商品やサービスがニーズをみたし、問題の解決策となることを示す：
商品の必要性を理解した読者に、商品がニーズを満たして問題を解決することを示す
④広告の商品に、広告で謳っているとおりの利点があることを証明する：
競合商品との比較、ユーザーのレビュー、販売元の権威性、実験データなどを示す
⑤行動を促す：
読者の背中を押す、特典やサンプルを用意してまず体験してもらうことが重要

人間が商品を買うまでにはこのようなステップがあります。

1つ1つのステップを踏むことで読者は行動を起こすということを覚えておきましょう。

③いま買うべき理由を提示する

最後は、今買うべき理由を提示することです。

読者は優柔不断で、行動を起こしません。

今買わなきゃ損であることを訴求し、徹底的に背中を押しましょう。

決して悪い商品を売ろうとしているわけではなければ、読者を購入へと促すことは正義です。

例えば、

今なら50％OFFで買えます
人気商品なので◯部限定の商品です

など。

このように、今買うべき理由を用意して行動させましょう。

まとめ

今回は、セールスライティングのテクニックについて紹介しました。

使えるようになるとブログの売り上げが飛躍的に伸びるので使ってみましょう。