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【最終回】［ 総まとめ ］
オファリングモデルを活かした事業運営（5/5）
［ 総まとめ ］
オファリングモデルを活かした事業運営（4/5）
［ 総まとめ ］
オファリングモデルを活かした事業運営（3/5）
グローバル競争時代を勝ち抜くには、コトに着目し、「選ばれる理由」を中心に提案を組み立てよう
コンサルタントは潤滑油であり、改革を成功に導いたのは「会社への深い愛情」と「不退転の覚悟」だった
レイヤ・バイ・レイヤの関係が失注リスクを格段に低下させる
事業部ごとにバラバラだった事業運営を、オファリングモデルの概念がひとつにまとめ上げる
「顧客の顧客」が抱える潜在的な課題をつかみ、顧客にとっての戦略的パートナーを目指す
顧客との間で戦略的パートナーの関係を築き、RFPの前に自分たちの強み（＝選ばれる理由）を刷り込め
御用聞きでは世界に通用しない！ 顧客を観察し、顧客の要求を射止めたソリューションで勝負する
新しい事業を立ち上げるには既存顧客を狙っていたのではダメ！ マーケットセグメンテーションから始めてターゲットを絞り込もう
【第206回】Salesforce認定Sales Cloudコンサルタント
