相場より高い商品を売る方法
「相場より高いから、うちの商品は売れないのかな?」
「売れないということは、ネットと相性が悪いってこと?」
と、悩んでいませんか?
相場価格より高い商品は、確かに売れ行きが鈍ることがあります。
では、高いもの全てがネットでは売れないのかというと、そうではありませんよね。
ファッション、雑貨、食品、たくさんのジャンルのネットショップを見てきて思うのは、
売れない理由を、「価格」や「ネットとの相性」とお話しされるお店にはある共通点があります。
それはね・・・
発信内容が、薄っぺらい!!!
いいですか?
インターネットであなたのお店を見つけたお客様の立場になって、お店を見てみてください。
あなたのお店は、他のお店と何が違うか一瞬でわかりますか?
商品情報や写真は、お客様が不安にならないように十分書かれていますか?
お客様が商品を購入した後の未来を、想像できますか?
もし、Instagramやブログをやっているなら・・・
あなたの発信は、面白いですか?
ただ商品を掲載しただけでは、売れないのが今の時代です。
相場よりも高い商品を売るには、大きく分けて3つのポイントが必要です。
①ネットショップの世界観・・・コンセプトやパッと見の印象、オーナーの人柄など
②商品力・・・商品の品質やデザインなど
③情報発信力・・・商品ごとのコンセプト、コンテンツ作成力など
この3つはどれも欠けてはいけないのですが、今日は『③情報発信力』
のコツを、ひとつお伝えします。
情報発信力を高めたいのであれば、
『自分の商品が売れる理由を分析』
することです。
1.お客様はなぜこの商品を買ってくれるのか?を考え抜く。
「なぜ」がわかれば、お客様の知りたい情報がわかります。
2.購入に至るまでの「アクション(購入経路)」を知る。
3.購入経路に、お客様の知りたい情報を先出しする。
なんとな〜く考えて、表面だけ変えても意味がありません。しっかり時間をとって、考えてみてくださいね。
「このお店は、いつも私が知りたい情報を教えてくれるな〜」
と思ってもらえたら、購入間近!
これが、正しい売るための努力です。
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【開催日程】
第一日程:2024年3月26日(火)20:00〜21:30 ※定員5名(残わずか)
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