Yahooショッピング出店者さんお疲れ様です！

ECベテランのますくんです。

今回はYahooショッピングに出店して、「使うお金」についてお話させていただきます。

Yahooショッピングは出店料金自体は無料ですが、出店して運営をしていくうちに、何らかのお金を使うシーンが訪れてきます。

私ますくんはYahooショッピングに出店して、10年以上になりますが、様々なシーンで、「このお金は使っていいものか…。」のような判断を迫られる機会がありましたので、その10年以上の経験も踏まえつつ、「Yahooショッピング出店者の正しいお金の使い道」をお話させていただきます。

Yahooショッピングのお金の使い道って？

まず最初に、Yahooショッピングの出店者の「お金の使い道」についてお話しますね。

難しく考える必要はなく、ざっくり言えば、

●集客にかけるお金
●値引き

になりますので、簡単ですよね。

集客にかけるお金

集客にかけるお金は、いわゆるYahooショッピング上の、「有料広告」であったり、SNSなどから自分のYahooショッピングの店舗に誘導するためにかかったお金です。

Yahooショッピングの有料広告は実に様々あり、もちろん有料です。

そして、SNSなどの外部から自分のYahooショッピングの店舗へアクセスを流すために、運営費やその媒体でかかった広告や人件費なども、いわゆる「集客にかけるお金」です。

値引き

値引きはそのままの意味で、Yahooショッピングの商品の販売価格を値引きする行為です。

値引きは広告費のように直接お金を支払うわけではありませんが、「立派なお金の使い道」です。

例えば広告費に1万円をかける、値引きを合計で1万円する。

これは商品をYahooショッピングで売るためにかけるお金同士であり、どちらも同じだけお金がかかりますよね。

正しいお金の使い道って？

それでは大きく分けて2つの、「集客にかけるお金」、「値引き」のお金の使い道がありますが、正しいお金の使い道はどちらなのでしょうか？

最初に答えを言ってしまいますが、これは「どちらも正解」です。

「使い道」ではなく、「Yahooショッピングで売るための戦略」のように置き換えて考えてみれば、「どちらも有効な手段」です。

どちらかの手段が間違っているような事はなく、どちらもノウハウや効果の優劣はあるにせよ、大きく分けて考えてみれば、どちらも正解です。

では、一体Yahooショッピングの正しいお金の使い道はどうやって判断するのでしょうか？

「将来」を意識すればわかる

正しいお金の使い道は、先程のように「手段」で考えるのではなく、「将来」を意識して考えれば正解が見えてきます。

「将来」は、そのお金を使って「将来的に役に立つのか」です。

これをさらに深く言えば、「そのお金の使い道は将来的に店舗のプラスになるのか」です。

例えば、1万円を使います。

この1万円で2万円の売上になりました。

単純に考えれば1万円の利益ですよね。

この1万円の利益が、

●今1万円の利益
●今1万円の利益＋今後もプラスして利益を生む

この2つの違いが重要ポイントです。

つまり、1万円のお金をYahooショッピングで使って、

●今だけ
●将来も

の違いです。

言うまでもなく、「将来的にも利益を生み出してくれるのが正しいお金の使い道」です。

将来的に利益を生むお金の使い道って？

それではいよいよ最後ですが、「将来的に利益を生むお金の使い道」をお話させていただきます。

ここで、「ページが育つ考え方」を覚えておいて下さい。

Yahooショッピングでは、「ページの力」があり、力が強い方が検索順位などで有利になる仕組みになっています。

具体的には、

●レビュー数
●レビュー内容
●販売実績
●ページビュー
●滞在時間

などの様々な要素が「溜まっていき」ページの力が強くなっていき、検索順位も上がって、アクセスも増えて、売上も伸びていきます。

ここで勘のいい方ならお気づきでしょう。

「せっかくお金を使っても商品ページが無くなれば意味がない」のです。

これが将来的に利益を生むお金の使い道の正体です。

つまり、Yahooショッピングで何らかのお金を使って、そのお金の効果で売上になり、「さらにページの力が強くなる事が将来的にも生きてくる」のが重要ポイントなのです。

さらに言えば、「安定して販売できない商品はページが無くなるので、お金をかけても将来的に利益を生まない」わけです。

例えば、オリンピック関連商品を売りたくてお金を使って集客したり、値引きしたりします。

オリンピック開催前や開催中は「一時的に売れる」でしょう。

お金を使う効果も出てきます。

しかし、オリンピックが閉幕したらいかがでしょうか？

多少は売れるかもしれませんが、オリンピック関連商品を閉幕後に買う人は限りなく少ないでしょう。

そして、そのオリンピック関連商品の仕入れもできなくなり在庫限り。

もう「ニーズも在庫もないので商品ページは無くなる」のです。

これでは、「今だけの売上」にはなっても、「将来的な売上」にはなっていません。

商品ページが残っておらず、商品ページの力が強くなる恩恵を受けれないからです。

Yahooショッピングの正しいお金の使い道は…

●将来的にページが残る
●安定して仕入れができる
●安定してニーズがある
●ページの力が強くなる恩恵を受けられる
●将来の自分の店舗に利益をもたらす

こんな商品に対してお金を使うのが、「正解」です。

Yahooショッピングの正しいお金の使い道は、「今だけ」ではなく、「今も未来も」利益を生む使い道が正解なのです。

「今の売上＋先行投資」のマインドでYahooショッピングでお金の使い道を選定してみて下さい。

ECベテランますくん