コピーや 広告を相手の心に刺さらせるためには、どうすればよいのでしょうか？

たった一言で相手の悩みや 気になっていることに刺さるような文章を作るというのは、才能が必要なように思えます。 実際良い文章を書く人は「文才がある」と 表現されます。

1回きりのチャレンジであればこういった才能には普通の人ではかなわないでしょう。 しかし何度もチャレンジできるのであれば話は別です。

今回は 才能のない一般人が、才能を 持った人を超えるための方法についてお話したいと思います。

とにかく測るべし！

才能に勝つ唯一の方法というのは、 自分の書いたコピーの反響を「計測すること」です。 計測して特に反響の大きかったものを少しずつ改良していくことで、 読む人の心に刺さるコピーを作ることができます。

才能持っている人でも 毎回客の心に刺さるコピーを作るというのはできません。 しかし客の心に刺さるコピーを計測してわかっているのであれば、 あなたは 確実に 反響のあるコピーを作ることができるようになるのです。

測り方はどうやればいいの？

昔ながらの方法であれば、 ポスターに気付いて立ち止まった人の人数をカウントする、といった方法があります。 しかし現代ではこれがもっと簡単にできます。 ブログであればアクセスが多かった記事が分かるし、 自社サイトであればアクセス数が分かります。

こういった方法を元に 少しずつ 客の心に刺さるコピーに修正をかけていくのです。

「素直に学ぶこと」が一番大事

計測をした後で一番大事なことは、「 素直に学ぶこと」です。 よくある広告のミスは、 思い込み いや自分の考えに頼ってすべてを決めてしまうということです。

初めの自分の考えと計測結果が間違っているのであれば、 自分の考えを改められるような素直さが、 良いタイトルをつけられるようになるコツです。

「全ては事実に基づいて決める」 ということが、 最も上達への近道なのです。

おわりに

今回は 広告やタイトルを決めるときの「計測」 の重要性についてお話ししました。 計測して改善することが才能に勝てる唯一の方法です。 現実を直視するというのは簡単ではないですが、 正しい方向に進む 道しるべなので有効に使いましょう。